高級(jí)人才如何跳槽：薪酬不是最關(guān)鍵因素

高級(jí)人才如何跳槽：薪酬不是最關(guān)鍵因素

高級(jí)人才如何跳槽

企業(yè)看中行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，捕獵高層管理者是難度和挑戰(zhàn)最大的一項(xiàng)任務(wù)。據(jù)獵頭咨詢事務(wù)所的負(fù)責(zé)人紀(jì)云先生介紹，和一般的人事需求相比，“獵高管”的case都非常急，“因?yàn)楦邔拥穆毼幌鄬?duì)穩(wěn)定性比較高，而且企業(yè)也不可能對(duì)這一職位進(jìn)行人員儲(chǔ)備，所以一旦因?yàn)榉N種原因產(chǎn)生空缺或者需要調(diào)換，時(shí)間就會(huì)非常緊張。”

從他接觸的案例來(lái)看，對(duì)于有需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)和企業(yè)文化等因素均不相同，挑選高層管理者的要求也各式各樣，但是總的來(lái)說(shuō)，最重要和普遍的條件都是過(guò)往在相關(guān)行業(yè)的工作背景和經(jīng)驗(yàn)。另外，越往上的職位，企業(yè)對(duì)候選人的職業(yè)忠誠(chéng)度要求越高。

有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)選中的對(duì)象基本上都是對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展很有計(jì)劃的人，沒(méi)有那種糊里糊涂就能中標(biāo)的事情。獵頭相中的都是在某一個(gè)行業(yè)里持續(xù)上升、在管理者職位上呈垂直性發(fā)展的人才，而那些從事的行業(yè)跨度很大、同時(shí)職位上升不大，呈扁平性發(fā)展的人，則很少進(jìn)入他們的視野。

正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間“挖角”成了必不可少的工作。一般情況下，接到一個(gè)捕獵高層的任務(wù)，顧問(wèn)們最直接的方式就是瞄準(zhǔn)“對(duì)手公司和相關(guān)行業(yè)”，而獵頭公司的數(shù)據(jù)庫(kù)和平時(shí)的資料積累則大多只作為補(bǔ)充。

只要是被相中的合適人選，獵頭顧問(wèn)就會(huì)使盡渾身解數(shù)，“有時(shí)候目標(biāo)并不是具體的人，最初只是知道某個(gè)公司的某個(gè)職位，打電話過(guò)去問(wèn)就行了。”當(dāng)然，作為職業(yè)準(zhǔn)則之一，獵頭顧問(wèn)會(huì)非常注意為當(dāng)事人保密。“我們一般都是直接和本人接觸，不會(huì)向其他人透露。”

除了有針對(duì)性地到目標(biāo)企業(yè)挖人，也有很多情況是獵頭顧問(wèn)先看簡(jiǎn)歷再?zèng)Q定是否面試。但是很多候選人或許能力很強(qiáng)，卻沒(méi)有花心思在簡(jiǎn)歷上，而喪失了很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。有些企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)，讓獵頭公司提供不經(jīng)修飾的候選人簡(jiǎn)歷，因?yàn)楹?jiǎn)歷可以折射出一個(gè)管理者的歸納和總結(jié)能力。作為管理者，平時(shí)會(huì)經(jīng)常作報(bào)告，制訂發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略，若一份個(gè)人簡(jiǎn)歷都寫(xiě)得很糟糕，也很難讓人相信他的管理能力。在國(guó)外，就有專門的50萬(wàn)元年薪的簡(jiǎn)歷模板、100萬(wàn)元年薪的簡(jiǎn)歷模板供高層人士參考。在MBA課程中，還有專門學(xué)習(xí)如何寫(xiě)簡(jiǎn)歷的課程。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的跳槽，最棘手的問(wèn)題就是同業(yè)禁止條款。高層領(lǐng)導(dǎo)者與公司所簽訂的任命合同絕大多數(shù)都會(huì)附帶有同業(yè)禁止條款，即限制高層人員在一定時(shí)期內(nèi)跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，以便對(duì)本公司的商業(yè)機(jī)密等進(jìn)行保護(hù)。如果遇到合同的限制，獵頭只能另覓他路，“合同的事情沒(méi)有通融余地。”

薪酬不是最關(guān)鍵因素

據(jù)紀(jì)云介紹，從第一次電話接觸開(kāi)始，獵頭顧問(wèn)和目標(biāo)候選人會(huì)經(jīng)過(guò)至少3次以上的溝通，一旦意向基本確定，就會(huì)把候選人轉(zhuǎn)至客戶公司，由客戶確定最終人眩如果不是制定明確目標(biāo)的挖人，獵頭會(huì)提供3個(gè)以上候選人。

被獵頭和其他公司瞄上的人物，一般都是事業(yè)正處于巔峰或者上升期的得志之人，說(shuō)服他們更換東家也不是那么簡(jiǎn)單的事情。根據(jù)紀(jì)云的多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，高層人士在決定是否跳槽的時(shí)候主要關(guān)注的問(wèn)題包括：更廣闊的發(fā)展平臺(tái)、職位升遷的幅度、更有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，以及更有誘惑力的收入（包括薪酬、上市可能等），還有一些人會(huì)關(guān)注自己的興趣，或者更人性化的工作方式等等。其中薪酬其實(shí)并不是最關(guān)鍵的誘惑因素，對(duì)那些僅僅為了目前20%或者更多的薪水就跳槽，而不考慮職業(yè)發(fā)展的人，今后的發(fā)展前景將越來(lái)越窄。

從摩托羅拉空降至被亞馬遜并購(gòu)的卓越網(wǎng)擔(dān)任總裁的王漢華談到選擇跳槽的原因時(shí)表示，主要看重新的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。他經(jīng)歷了手機(jī)行業(yè)從幾百萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者到幾千萬(wàn)、近億消費(fèi)者的過(guò)程，該行業(yè)的市場(chǎng)潛力已經(jīng)被證實(shí)，同時(shí)增長(zhǎng)也開(kāi)始緩慢，但互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)性增長(zhǎng)階段。“我原來(lái)的工作主要涉及商品流通價(jià)值鏈里從事研發(fā)、生產(chǎn)到經(jīng)銷的階段，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)真正接觸消費(fèi)者的零售領(lǐng)域，有一定局限性。希望換一個(gè)角度，從零售終端看市場(chǎng)，讓自己的經(jīng)驗(yàn)更加全面。卓越正好滿足了這兩方面的條件，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”

與獵頭長(zhǎng)線聯(lián)系

對(duì)于職場(chǎng)中人，獵頭公司從來(lái)都不會(huì)扮演雪中送炭的角色。往往是你工作得正志得意滿的時(shí)候他們會(huì)頻頻送出秋波，但是當(dāng)你失業(yè)的時(shí)候，在他們心目中就大大失去了價(jià)值，講起條件來(lái)也少有底氣。所以和他們保持長(zhǎng)期的聯(lián)系就成了很重要的步驟。

很多經(jīng)理人，在公司內(nèi)部可能是業(yè)績(jī)很好，但外面的獵頭顧問(wèn)或公司高管對(duì)他們的價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠，喪失了很多好的機(jī)會(huì)。永遠(yuǎn)不要“隱藏”在日常工作中，到了工作不順利想跳槽時(shí)才想起與獵頭公司聯(lián)系，這樣容易處于非常被動(dòng)的位置。

職業(yè)專家建議，不論是否對(duì)獵頭推薦的職位有興趣，或者推薦的職位最后是否談成，對(duì)于這樣的“不速之客”都應(yīng)該保持禮貌的對(duì)待，不要輕易得罪。因?yàn)楂C頭們對(duì)以后的職業(yè)生涯很可能會(huì)起到頗為關(guān)鍵的幫助，與獵頭的交往其實(shí)可以看作一種職業(yè)保險(xiǎn)，在職業(yè)發(fā)展到一定階段之后，很多人職業(yè)的選擇都是在獵頭的幫助下完成的。有些獵頭隔段時(shí)間還會(huì)做些“售后服務(wù)”，經(jīng)常提一些職業(yè)規(guī)劃的建議，問(wèn)問(wèn)你在新公司的情況。

通過(guò)各種渠道適當(dāng)?shù)卣故咀约海谙嚓P(guān)行業(yè)經(jīng)常集聚的地方適當(dāng)?shù)卦黾幼约旱钠毓饴剩鐓⒓有袠I(yè)的論壇、在專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章，或適當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的專訪等。獵頭顧問(wèn)經(jīng)常首先通過(guò)搜索引擎進(jìn)行搜索，比如某某公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等，因而適當(dāng)?shù)钠毓鈱⒋蟠笤黾荧C頭公司找到你的概率，到獵頭公司“掛號(hào)”。

在這方面，盛大網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)任總裁唐駿博士就是一個(gè)非常成功的例子。他在微軟期間就為自己塑造了非常好的公眾形象，并和媒體、政府部門及業(yè)界維護(hù)了非常良好的關(guān)系，這讓他的口碑和知名度大大提升，為自己的職業(yè)資本加分不少。天價(jià)加盟盛大后，他還第一個(gè)受到了網(wǎng)絡(luò)巨頭GOOGLE的邀請(qǐng)，出任中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。被婉拒后GOOGLE仍十分信任地請(qǐng)他推薦合適的人選。

如何抓住跳槽時(shí)機(jī)，為職業(yè)生涯創(chuàng)造更廣闊的新機(jī)會(huì)呢？

很多人的工作狀態(tài)是整天忙忙碌碌、被動(dòng)地完成各種工作，從來(lái)沒(méi)有想想自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，跟著市場(chǎng)隨波逐流。作為一個(gè)職場(chǎng)中的有心人，必須明確未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃和精心準(zhǔn)備，不是在工作中兢兢業(yè)業(yè)、順其自然就能達(dá)到的，今后的任何跳槽、培訓(xùn)都圍繞這一計(jì)劃展開(kāi)。

不同的企業(yè)對(duì)管理者的經(jīng)驗(yàn)、技能等多方面都提出了不同的要求。因此，在確定了自己的發(fā)展計(jì)劃之后，找出自己在技能、管理才能等方面的差距，是經(jīng)理人提升的關(guān)鍵一步。在工作中要有意識(shí)地彌補(bǔ)自己不足的地方，比如不斷嘗試有挑戰(zhàn)性的工作，豐富自己的簡(jiǎn)歷內(nèi)容；主動(dòng)承擔(dān)一些不拿錢但自己急需鍛煉的機(jī)會(huì)；積極嘗試到不同的部門工作等。當(dāng)然，平時(shí)有計(jì)劃地參加一些高端的管理和技能培訓(xùn)也是必不可少的。

做好了技能和經(jīng)驗(yàn)等方面的自我修煉之后，還要懂得適當(dāng)?shù)赝茝V，讓自己的價(jià)值被目標(biāo)公司和獵頭們發(fā)現(xiàn)。這就時(shí)刻與外界保持緊密的聯(lián)系。

獵頭初次都是通過(guò)電話溝通，應(yīng)答這樣的電話也有一定技巧。詢問(wèn)“方不方便說(shuō)話”是獵頭的常用語(yǔ)言，如果在公司的公共場(chǎng)合不方便接聽(tīng)的話，可以告訴對(duì)方什么時(shí)間再打，或者留下號(hào)碼與之聯(lián)系；如果方便，也要保持冷靜和平淡的口氣，詢問(wèn)“有什么事嗎？”不要顯出迫不及待或者過(guò)于好奇。

專業(yè)獵頭不希望和你一錘子買賣，哪怕這個(gè)職位推薦不成，他們至少還會(huì)向你要一些圈中朋友的名單。但真正的獵頭高手是通過(guò)圈子來(lái)“獵”的，被獵頭“騷擾”次數(shù)的多少，其實(shí)也是你的職場(chǎng)人脈關(guān)系和知名度的反映。好的獵頭，不僅能找到某個(gè)候選人，也會(huì)在那個(gè)圈子里形成影響力。按行業(yè)和職業(yè)劃分的獵頭也在很多年前就有了，因?yàn)闊o(wú)論是他們的客戶還是候選人，都是一個(gè)圈子。

一項(xiàng)面向經(jīng)理人群體的關(guān)于跳槽方式的調(diào)查顯示，選擇聯(lián)系熟悉的獵頭公司的調(diào)查對(duì)象占到81%；通過(guò)朋友或熟人介紹的占46％；看招聘廣告的占20.5%；其他占4.5％。從這組數(shù)據(jù)可以看出，獵頭服務(wù)已經(jīng)成為經(jīng)理人跳槽的首選渠道。此外，認(rèn)為獵頭公司可以幫助其進(jìn)行薪資福利談判的占到29%，選擇職業(yè)機(jī)會(huì)的占73%，選擇職業(yè)生涯咨詢的占50%，可以提供專業(yè)面試指導(dǎo)的占26%。