三國初期，漢朝的各地方官紛紛拉隊伍，搶地盤，拼命擴大自己的勢力范圍。當然，在以搶奪和兼并的主流形勢下，也會有一些暫時的聯合。有些人為了壯大自己的勢力，以便在和最主要的敵人的爭戰中獲勝，就會選擇聯合或者拉入一些有軍隊的人，正所謂是天下紛紛攘攘，各種勢力分合不定，大小軍閥紛爭不息。不過，不是每一次聯合都是力量的增加，有時候這樣的結合是會變成引狼入室的！且看這一時期的三大引狼入室事件。

一、韓馥讓冀州給袁紹

在討伐董卓的聯軍當中，冀州牧韓馥也是其中之一，大家公推袁紹為盟主，袁紹自稱為車騎將軍。韓馥和袁紹兩人打算立幽州牧劉虞為皇帝，劉虞不敢接受。初平二年（公元191）四月，董卓將漢朝洛陽遷往長安，關東的聯軍為了搶奪地盤互相打了起來。韓馥駐扎在安平，被公孫瓚打敗，公孫瓚就帶領著軍隊進入了冀州。公孫瓚以討伐董卓為名，暗中打算偷襲韓馥，韓馥心里非常害怕。董卓西去以后，袁紹回軍駐扎在延津（今河南延津縣），他利用韓馥的恐慌不安，派人前去游說。派去的兩個人一個是陳留人高幹，另一個是潁川人荀諶，他們對韓馥說：“公孫瓚乘勝而來，直向南方，很多郡都在響應他。袁紹帶著軍隊向東，他這樣的行動意圖我們還無法得知。不過，我們私下里卻覺得將軍的處境非常危險。”幽州在冀州北，延津在冀州西，這樣一說，等于是告訴韓馥，他即將受到兩面夾擊。韓馥非常害怕，說：“對此我該怎么辦呢？”荀諶說：“公孫瓚帶領著燕、代兩地的軍隊銳氣正盛，勢不可擋。袁紹是一時豪杰，必定不肯居于將軍之下。冀州是天下的軍事重鎮，如果兩人同時前來爭奪，在城下交戰，冀州的危亡就會在頃刻之間。袁紹是將軍的故交，而且是同盟，為將軍打算，不如把整個冀州讓給袁紹。袁紹得了冀州，那么公孫瓚就不能和他爭奪了，袁紹一定會深深地感謝將軍。冀州交給了親近的故交，將軍有了讓賢的美名，您的處境也會比泰山還要安穩。”韓馥平素膽小，同意了高、荀兩人的說辭。韓馥的部下勸諫說：“冀州可以征集起百萬軍隊，有夠吃十年的糧食。袁紹孤軍深入，糧草匱乏，只能仰仗我們的援助，好像抱在手里的嬰兒，只要斷了他的哺乳，他立刻就會餓死。為什么要把冀州交給他？”韓馥說：“我是袁氏的舊部下，而且才能不如袁紹，根據別人的德才來讓賢，是古人所推崇的，各位就不要擔心了。”部下請求韓馥發兵抵抗袁紹，韓馥也沒有聽從，就把冀州讓給了袁紹。

董卓想拉攏袁紹，袁紹不干，還把董卓派來的使者給殺了。董卓就把袁紹的叔叔太傅袁隗以及住在京城里的袁氏族人都給殺了。這反而激起了人們的極大義憤，一時間英雄豪杰多歸附袁紹，都愿意替袁紹報復董卓，各州郡也蜂擁而起，紛紛借助袁紹的名義起事。韓馥心里恐懼，跟袁紹請求離開，去投奔陳留太守張邈。后來，袁紹派使者拜見張邈，有事情要和張邈商量。這個使者同張邈小聲耳語，韓馥在座，以為這個使者就是為算計他而來的，就起身到廁所里自殺了。

韓馥迎接袁紹，本來是想“讓賢”，卻不想引狼入室，最終在惶恐中不堪承受而自殺。

呂布殺了董卓以后，和王允一起把持了朝政。后來，董卓的舊將李傕等人攻入長安，殺了王允，呂布戰敗東逃。呂布本來想投奔袁術，袁術討厭他反復無常，根本就不愿接納他。不得已，呂布投奔了袁紹。袁紹和呂布一起攻打常山的張燕，呂布沖鋒陷陣，奮勇異常，兩人聯手終于打敗了張燕。勝利后，呂布想擴大自己的隊伍，再加上呂布的部隊紀律非常差，這引起了袁紹的警覺。呂布有所覺察，就提出來讓他走。袁紹害怕呂布有一天回過頭來對付自己，就派人想趁夜殺掉呂布，沒有成功，呂布逃走。呂布本來想投奔河內的張楊，正好張邈和陳宮背叛了曹操，將呂布迎接而來，呂布自任兗州刺史。本來，兗州是曹操的地盤，他正在率領大軍征討徐州的陶謙，呂布一來，他只好回軍先對付呂布。兩人在濮陽地區打了將近兩年，因為天旱蝗災缺糧而相互休兵罷戰。興平二年（公元195）春天，曹操襲擊定陶，將呂布打敗，呂布只好向東逃走投奔徐州的劉備，劉備收留了他。

原來的徐州刺史是陶謙，興平元年（公元194），陶謙死后，眾人公推劉備為徐州刺史。袁術興兵前來奪取徐州，劉備領兵拒敵，兩人在盱眙、淮陰一帶相持不下。建安元年（公元196）冬天，劉備和袁術相持已經好幾個月了，呂布趁機襲擊了徐州的都城下邳，同時擄走了劉備的妻子兒女。劉備只好和呂布求和，呂布同意，歸還了劉備的妻、子。后來，劉備在小沛又召集起一支萬人的隊伍，呂布忌恨他，親自帶兵攻打劉備，劉備戰敗逃亡，歸附了曹操。最終，雖然曹操斬殺了呂布，但劉備卻沒有了地盤。

呂布雖然不是劉備主動邀請來的，但當呂布前來，劉備卻容留了他，這同樣是一種引狼入室。假如他像袁術一樣直接拒之門外，或者像袁紹一樣設法驅趕走，就不會有呂布的偷襲下邳得手。不要說劉備有沒有能力打擊呂布，這時候的呂布是被曹操打敗后來到徐州地界的，不用說曹、劉兩家聯合呂布無能為力，即便是劉備自己，不接納呂布，恐怕呂布還真的要餓死。

劉備被狼咬了一口，卻不知他也是一只狼。

引狼入室的人叫做劉璋。

劉璋是承襲父親劉焉的職位任益州刺史的。繼任后，劉焉原來的部將張魯變得驕橫放縱，不肯遵奉順從劉璋，劉璋就將張魯的母親殺了，兩人成為仇敵。建安十六年（公元211），劉璋聽說曹操要討伐漢中的張魯，心里非常害怕。他手下的別駕從事張松對他說：“曹操兵強無敵于天下，如果他打敗了張魯，利用得到的物資再來攻取蜀地，我們怎能夠抵御他？”劉璋說：“我也很憂愁，只是沒有辦法。”張松說：“劉備是您的宗室又和曹操有深仇，善于用兵，如果讓他來討伐張魯，必定能打敗張魯。張魯失敗，等于是益州力量加強了，那時候曹操再來，也就無能為力了。”劉璋不顧黃權等人的堅決反對，就派了法正帶著四千人前去荊州迎接劉備。劉備入川后，兩人在離成都僅僅三百六十里的涪城相會，相互歡宴達一百多天。劉璋推薦劉備代理大司馬，兼任司隸校尉，劉備也推舉劉璋代理鎮西將軍，兼任益州牧。劉璋還給劉備增兵，讓他攻打張魯，還讓他監督白水的駐軍。劉備匯集了三萬人的軍隊，準備了很多作戰物資，向北到達葭萌，卻沒有討伐張魯，而是廣施恩德，收攬人心。

第二年，曹操征伐孫權，孫權向劉備求救。劉備向劉璋說：“我和孫權是唇齒相依的關系，現在東吳有難，我不能袖手旁觀。何況，那兒關羽正在和曹操的樂進相持，我如果不救，樂進取勝后，就會轉過來入侵益州。這種情況，要比一個賊寇張魯更加值得憂慮。”于是向劉璋請求一萬軍隊以及軍需物資，打算帶領隊伍向東。劉璋只答應給四千軍隊，其余的東西也只給一半。劉備非常生氣，再加上暗中出賣益州給他的張松被劉璋殺死，兩人關系破裂。劉璋命令戍守關隘的各將領不要再將文書傳送給劉備。劉備趁機殺了白水關的督軍楊懷，將益州諸將的妻子兒女扣留起來，脅迫這些軍隊向劉璋進攻。黃忠和卓膺統帥軍隊占領了涪縣城，然后進攻綿竹，劉璋派來的軍隊都被打敗，只好退守綿竹。劉璋派李嚴到綿竹監管諸軍，李嚴卻率領眾將投降了劉備。劉備的勢力更加強大，于是分別派遣眾將領平定下屬各縣。諸葛亮、張飛、趙云也從荊州沿江而上，平定了白帝、江州、江陽等城。劉備率軍圍攻成都近在咫尺的雒城將近一年，于建安十九年（公元214）雒縣城破。劉備繼續進兵圍攻成都，十幾天后，劉璋投降。至此，劉備完全擁有了益州，三國鼎立之勢才真正形成。

諸葛亮在隆中對中曾經說“劉璋暗弱”，但他如果不將劉備接引入川，劉備若直接從荊州攻入四川也并不是一件容易的事情。看起來，劉璋讓劉備這個同宗室的人入川，實在是干了一件引狼入室的蠢事。而縱觀這三大引狼入室事件，劉備這只狼吃的肉最多。

通過這三大引狼入室事件可以明白，要想借助他人的力量為自己所用，首先是必須自己有力量，否則就是引狼入室，其結果必然是自身割肉喂狼

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龐統如何勸說劉備奪益州

劉備一直很謹小慎微地維護自己的形象，也取得了豐碩的成果，一直以仁義的形象名聞天下。所以，當諸葛亮勸劉備趁族兄劉表暗弱，奪下荊襄九郡以為安身立命之基的時候，劉備唯恐毀壞自己一貫的標簽形象而斷然加以拒絕。但在面對同屬劉備宗族兄弟的劉璋的時候，龐統卻讓劉備在一夜之間改變了主意……

劉備似乎對是否擁有自己的地盤無動于衷。當初，陶謙三次相讓徐州，劉備堅決不肯接受。只是最后一次在陶謙臨終之際，實在無可推脫才受領了徐州。而隨后，當呂布因兵敗到徐州避難時，劉備竟然又要主動將徐州讓給呂布，只因關羽張飛的力阻才沒有實現。后來，劉備在族兄劉表處暫且安身，諸葛亮多次勸他趁著劉表無能，趕快將荊襄九州據為己有，但劉備總是不聽。再后來，劉備面對另一個同宗兄弟劉璋的西川，也多次表示了猶疑之意。

但其實，一直沒有地盤、四處流竄的劉備何嘗不想奪取一塊屬于自己的地盤？只是由于他多年來一直以忠心漢室，力行仁義的道德楷模形象出現在天下人面前。如果聽取諸葛亮之勸，取了荊州，劉備擔心自己一貫的道德形象會毀于一旦，遭到天下人的唾罵，失去老百姓的擁戴，反而得不償失。所以，劉備眼睜睜地看著荊襄九郡這塊肥肉，就是不敢下嘴。

此后，當劉備打著援助宗族兄弟劉璋而入川的時候，其實心里也是對西川充滿了美好的夢想的。盡管西川內部也有張松、法正等人愿意做他的內應，但標簽約束仍然在發揮作用。劉備還是不能完全下定決心，冒天下之大不韙而奪取劉璋的西川。

劉備群雄逐鹿中三分天下，成就霸業，與他廣布“仁義”密不可分。諸葛亮在隆中的時候就對劉備講，曹操占有“天時”，孫權占有“地利”，你只有抓住“人和”這一條，才有爭天下的希望。劉備的“仁義取天下”在取西川的時候表露得最為明顯和奏效。益州牧劉璋探知東川張魯有進圖西川之意，派張松到許都謁見曹操，請求救援。張松因曹操傲慢無禮，便到荊州會見劉備，獻出西川地圖，勸他進取西川。此時，劉備的軍師龐統竭力鼓動，說這是天賜良機。劉備雖然仍無立足之地，但顧慮西川的劉璋是他的同宗，奪其地盤怕影響他的名聲，所以就說：“今與吾水火相敵者，曹操也。操以急，吾以寬;操以暴，吾以仁;操以譎，吾以忠;每與操相反，事乃可成。若以小利而失信義于天下，吾不忍也。”言下之意是，他沒有曹操那樣的實力，也不如曹操有權謀，只有揚長避短，不像曹操那樣奸詐、殘暴，而以仁義的面孔出現，才有望成功。雖然劉備最后還是進兵西川，但始終是以“仁義”的面孔出現。雒城守將張任在落鳳坡設下埋伏，亂箭射死龐統。劉備進攻受挫，不得不向諸葛亮求援。諸葛亮分兵兩路西上，在雒城和劉備會師，設計擒殺了張任。劉璋只好與張魯聯盟，派馬超抵御劉備，諸葛亮使反間計收降了馬超，劉璋投降，劉備盡有兩川之地。

這是一個兩難的境地！劉備不能決斷，便只能在葭萌關困守。

隨行的軍師龐統隨即巧妙地利用了“道德排除策略”，有效地消除了劉備的心病，卸下了劉備沉重的道德包袱。

所謂“道德排除”，就是將某一個體或某一群體排除到自己的道德關懷之外。也就是說，在這樣的類別劃分下，對這一類被排除在外的特定的個體或群體，是不用講究道德規范的。從而，受到道德規范約束的施行者，就可以確保在自己內心不出現認知不協調的前提下，將出一些和道德規范不符的行為合理化。“道德排除策略”的實質就是給對立方貼上“不道德”的標簽，從而可以毫無愧疚地對其實施攻擊。

就劉備而言，在龐統施行“道德排除策略”之后，劉備就可以光明正大地對劉璋開展攻擊而不用受道德規范的約束。劉備一直以來的仁義形象在某種程度上也不會受到影響。

龐統的具體做法是這樣的。

首先，龐統借曹操進攻孫權之機，向劉璋提出借兵借糧，回師荊州，以保疆土。龐統故意獅子大開口，提出了一個非常巨大的要求，包括精兵三四萬，每人軍糧15斛(合計45萬—60萬斛)、以及大量布匹軍器等，并要求立即發付前來，不能有誤。

因為此前劉備入川就是來幫助劉璋的，這次劉備反過來向劉璋求援，根據互惠互助、有來有往的本質特性，劉璋是不能拒絕的。但劉備這次的要求實在有點過份，加上劉璋對劉備的真實意圖有所察覺，劉璋就有所保留，給予了一個打了折扣的回報，只答應借給劉備老弱軍兵四千人，軍糧一共一萬斛，其他布匹軍器少許。

劉備得知后，勃然大怒，對劉璋憤恨不已：“我到西川來為你破敵，費心費力。現在我有麻煩了，你卻如此吝惜財糧軍兵！”當場將劉璋的回信撕毀，嚇得使者連夜逃回成都。

這樣，劉備在對劉璋的認知上就發生了一個巨大的變化。你既然不仁，我就可以不義。對于一個率先不講仁義道德的人，也是可以以其人之道，還治其人之身的。這是不違背道德約束的。

劉備的心結就此打開。

龐統立即采取了第二步行動。他向劉備提出了上中下三條計策供劉備選擇。

第一條是挑選精兵，晝夜進逼，立即攻取成都。此為上策。

第二條是假托將要返回荊州，誘騙涪城守將楊懷高沛來送行，順勢擒而殺之，取得涪城后，再向成都進軍。此為中策。

第三條是連夜退回荊州，做好準備后，再來進攻成都。此為下策。

劉備認為，第一條計策太過倉促，第三條計策太過緩慢，所以決定選用第二條計策。

劉備為什么會這樣選擇呢？

這和道德排除的程度有關。劉璋所為，雖然有些不夠意思，但其行為還不足以讓劉備將其一下子徹底排除到邪惡敵對的程度。所以，第一條計策仍然會讓劉備覺得自己的行為突破了道德形象的標簽約束。從而，劉備需要用第二條計策來緩沖一下。

楊懷高沛為蜀中名將，早對劉備有所戒備。當他們得知劉備將要撤回荊州的消息，覺得這是一個借機鏟除劉備的大好良機，當即身藏利刃，來為劉備送行。

但劉備早有安排，反而將這二人擒下。龐統要將這二人斬首，劉備仍然心有不忍(標簽約束仍在起作用)，但龐統從這兩人身上搜出利刃后，當即聲明：“這兩人有意暗殺吾主公，罪不容誅，推出斬之！”

龐統的這一個聲明，再度通過“道德排除”，消除了劉備內心的道德愧疚感。

劉備趁勢取了涪城，敗兵逃回成都，向劉璋報告。劉璋大怒，立即聚兵點將，向劉備正式宣戰。

劉璋一怒之下的率先宣戰，又正好落入龐統的“道德排除”的陷阱。劉璋此舉，等于是徹底把自己放到了劉備的對立面上，也正好為劉備提供了一個足以破解“標簽約束”的大好良機。劉備據此認為，既然是你先宣戰，那我奮起反擊也是人之常情，無悖道德了。

至此，劉備徹底卸下了束手束腳的道德包袱，光明正大地調兵遣將，打響了征服西川的戰斗。

“道德排除”是通過人為地將對手劃歸為“不道德群體”來消除、減弱自己內心的道德愧疚感。但是，從人的心理機制來看，一旦接受了“道德排除”，就會深陷其中，很難再返回到原來的正途上。

還是以劉備為例。

劉備在攻克涪城后，大擺宴席歡慶。劉備和龐統兩人都喝得大醉。劉備醉醺醺地對龐統說：“今天的聚會，可算得上是快樂了吧。”龐統酒后放縱，出言無忌，拿劉備開玩笑，說：“你討伐他人之國，并以之為樂，這恐怕不能算是仁者之樂吧！”

龐統的話是大實話，他一手設計操縱的“道德排除”就是針對劉備的弱點的，他自己的內心很清楚，進攻西川在道義上確實是說不過去的。而“仁者”是劉備著力最深的標簽，一個“仁者”做出了“不仁”之事，確實是有違道德的。龐統也算是膽大的，敢和劉備開這樣的玩笑。

但劉備的反應卻不是該有的，他慣常表露在外地羞愧之情，反而是勃然大怒，說：“我聽說以前武王伐紂的時候，也是前歌后舞，這難道也不算是仁義之兵嗎？”

剛剛還在為是否要攻取西川而瞻前顧后，猶豫不決，唯恐天下非議的劉備，竟然在攻下涪城后就完全變了樣，大義凜然以“武王伐紂”做比喻，把自己類比于周武王，把劉璋比作紂王。紂王暴虐殘忍，民不聊生。劉璋雖然暗弱，但御下寬仁，用紂王來比喻，實在是很不恰當的。但是，在經過“道德排除”之后，劉備對他的認知已經發生了天翻地覆的變化。劉備現在就認為劉璋是不仁的象征，而自己就是仁者的化身，正帶領著一支仁義之師征討不仁之人，是完全正義的行為，自己仍然是天下人聞風景從的道德楷模。

所以，劉備才會大怒，將龐統喝退，一個人自我陶醉于自己的美好名聲和正義之舉中。

當然，第二天，劉備酒醒之后，深深后悔自己的酒后失言，他連忙找來龐統道歉，以作彌補。

要特別提醒的是，“道德排除”這一個說服策略，威力巨大，可以讓個體輕松突破道德規范的約束，進行負面甚至是邪惡的運動或行為。

比如，臭名昭著的希特勒為什么能夠煽動以理智著稱于世的德國人對無辜的猶太人大開殺戒呢？而這許多對猶太人痛下殺手毫無憐憫之情的德國人，并非十惡不赦的壞人，他們大部分都是遵紀守法的善良市民。這個令人詫異的行為就是希特勒通過將猶太人劃入劣等民族而施行道德排除造成的。既然猶太民族是劣等民族，又貪婪無比，對人類犯下了諸多惡行，那么通過大屠殺讓他們從地球上消失，也就是理所應當的正義之舉了。就這樣，殘忍血腥的大屠殺行為就成了一種合理合法的傷害行為，被一般的國民大眾普遍接受。

這個可怕的事實，也不得不再次特別加以說明，我們之所以在這里述及“道德排除策略”，主要有兩個目的：

一是，提醒人們注意，多加思考，不要簡單被動地為“道德排除”所迷惑。

二是：提醒人們切記，要謹慎使用“道德排除策略”，不可誤入歧途，以此為借口，為所欲為。