在東漢末那個競爭激烈的時代，當吞并、并購成為公司存在的常態時，有沒有這樣一種可能性：一家公司既不發展壯大，不去收購并購其他公司，也不衰弱下滑，不被其他公司吞并收購，而是在保守型的軌道上良性發展？

高富帥經理

將荊州公司經營成天下人向往的樂土

大家應該都熟悉“三顧茅廬”的故事，看三國故事，一路打打殺殺，血雨腥風，不是曹操完爆袁紹，就是袁紹完爆公孫瓚，做夢都在慘烈競爭。但故事的長河自從流淌到“三顧茅廬”這條河道上后，驚濤駭浪忽然變成和風細雨，驚心動魄變成悠游閑散。劉、關、張兄弟仨，緩緩縱馬行走在山林田畔，或逢隱士于林泉，或遇高人于酒店，儼然太平景象，故事的節奏也舒緩起來。這一派和平幸福的節奏，應歸功于一個人，那就是荊州牧守劉表。他在戰火紛飛中經營了一片平靜的樂土。劉表是一位高富帥型的高管，身長八尺，“姿貌甚偉”，這是外貌;論素質，他是當時著名的八俊之一，做人都走到“俊”的層次了，當然算得上男神了，更何況在那個講究門第的社會，他是貨真價實的漢朝魯恭王劉余之后。個頭高、門第高、素質高，又恰逢創業的好機會，老天真的很照顧他。

“男神表”逢著怎樣的創業機會呢？原來，東漢末年就開始出現公司林立的雛形，東漢總公司下放辦公司的權力，正好荊州公司經理王睿去世，于是委任劉表去上任。

劉表去的那會兒，正好是袁紹、曹操、公孫瓚這些大公司尚未形成的時候，創業空間很大，沒人跟他搶，就后來的形勢來看，這確實節省了大筆上任的成本。諸葛亮的叔叔諸葛玄就沒那么好運氣了，得到豫章公司的經理職位，歡歡喜喜帶著諸葛亮去上任時，才發現這是個“雙黃蛋”，一個叫朱皓的也得到任命去接手豫章公司，諸葛叔叔慢了點，被人家搶了先，只好帶著一家大小半路折回。

當然，考驗高富帥男神的時候也來了。荊州公司并不是安安靜靜躺在那里等男神來接收。當時荊州公司是個爛攤子，聽說劉經理要來，很多人等著看他出洋相。袁術在那里插一足使絆子，長沙分公司的蘇代叫嚷著不服劉經理管，華容分公司的貝羽挑明了要唱對臺戲。一切情況表明，不是說東漢總公司任命你了，你就真的能順利上任，下面公司的具體困難還得一個個地去解決。

劉表低調地上任了。他不去辦公室，而是先悄悄去找地方精英蒯良、蒯越和蔡瑁。蔡瑁雖然對劉玄德不厚道，但不可否認他是本地人才。精英人才給劉經理指明了方向：第一，要有經營理念，理念樹立了，荊州公司的當地人大部分就服你了。蒯良說，最頂用的理念就是仁義。仁義能讓人覺得有依靠感，這樣大家都會來依靠你，公司就有了人力和凝聚力;第二，理念確立后，要有執行力。蒯越說，仁義的理念確立后，人力資源有了保障，將強大的人力資源轉化為強大的執行力，什么事都好辦，袁術公司的干擾也好，蘇代、貝羽的不服也罷，都不是問題。果然，劉經理在荊州確立仁義的理念，契合了當地人的訴求，于是聚集人力，最終順利接管荊州公司。其實，劉表還有一個優勢，他是東漢總公司正式任命的，光這一點就夠高大上了。劉表在經營荊州公司方面，極有建樹，短短幾年，公司擴展到“地方數千里，帶甲十余萬”。當地安居樂業，日子太平，諸葛亮就是受益者之一。到這里，“男神表”的管理人生涯似乎很完美了，然而，只要是公司，競爭就永遠存在，劉表經理怎樣應對進一步的競爭呢？

保守型管理品質

坐擁現有份額不思發展終貶值

劉經理不是沒有競爭意識，經營荊州之初，也面臨過殘酷的對手。例如袁術想吞并荊州公司，派孫堅來惡意并購，結果被逼退，孫堅還搭上一條命。接著是張濟來插一杠子，也無果。

劉表不是沒有戰斗力，當初也蠻拼的。問題在于，他這股拼勁，在公司到了一定規模時，就松懈了，松懈的原因在于滿足。《三國志》說他“欲保江漢間，觀天下變”。想坐守這家維持在長江、漢水領域的公司，靜觀天下的變化。這似乎是一條理想的經營路線，只保持現有份額和實力，不作過多的冒險，不作高成本的風投，靜靜地做一家高富帥公司。然而，東漢末那個競爭激烈的舞臺，從來不允許靜態公司的存在，靜就意味著貶值，意味著衰退。你不變，形勢在變，尤其是北方的形勢在變，變的結果有兩種：一是變成機會，二是變成風險。靜態地去處理，變成風險;動態地去處理，機會與風險并存。當時荊州公司的北邊處于動的態勢，袁紹公司與曹操公司競爭，給荊州公司提供了可能，也提供了風險，就看劉表怎么處理。劉表選擇了靜態的處理，既不參與其中任何一家，也不反對任何一家，躺在荊州，安靜地做他的男神。這種靜態處理，顯示了他對風險的畏懼，對現狀的留戀。畏懼和留戀，是實力貶值的一種表現。

當然，荊州公司不是沒有清醒人，例如韓嵩和劉先就跟劉表說：老板，你不要在這里做男神了，趁著北方在慘烈競爭，我們撈一把吧;實在怕的話，就早一點并入曹氏集團，高薪優俸是少不了的。總之，就是“不得中立”。

其中最清醒的是暫時寄居在荊州公司的玄德同學，他老早就攛掇劉表趕緊趁著曹氏集團手忙腳亂，往北撈一把，擴大份額。甚至有一次劉玄德同學還差點哭暈在廁所里，跑出來后對劉表說：“大哥，我閑在您公司里，什么作為都沒有，成天坐著，肥肉全部反彈。”言下之意就是快動手吧，再不干一把我們都長膘啦。劉玄德同學都拿自己的脂肪說事了，劉表卻還在猶豫。

后來北方競爭的形勢變得明朗，曹氏集團勝出。什么是貶值？就是對手驟然增值，自己卻一動不動，曹氏的突起，令荊州明顯貶值。“男神表”明顯后悔了，對玄德同學說：老弟，我錯了，把機會放走了。玄德同學倒是淡定，安慰他說：“事會之來，豈有終極乎？”玄德同學對競爭大勢看得很清楚，說這形勢循環變化，機會一波一波地來，只要以后留神點，隨機應變，還是可以抓住機會的，不要懊惱，“若能應之于后者，則此未足為恨也”。公司發展的最大悲劇莫過于明明有智囊指出正確的道路，你卻還在猶豫彷徨，害怕風險。其實，風險往往是機會前面的一層迷霧，穿過這層迷霧，機會就來了。劉表沒看透這層迷霧，劉備看透了，但后者沒有決定權。靜靜地坐守，其實就是靜靜地坐等失敗到來。

因為男神老板的猶豫，錦繡一般的荊州集團淪為一場資本爭奪游戲的主角：先是成為曹氏集團的資本，然后被東吳借貸給劉備，劉備憑借這點本金賺來西蜀，又霸著不還給東吳，東吳要索回，結果關羽為這場借貸爭端付出了生命的代價。

三國公司生存之道

再脆弱也要 主動出擊求發展

守著金飯碗坐等貶值的還有公孫瓚，他建了個大院子，圍墻修得厚厚的，谷倉堆得滿滿的，貨幣存得足足的，以為高枕無憂，事實上這樣一種富足狀態就是一種觸底狀態，任何強大的公司只要失去發展的訴求，它就是觸底狀態了。當然，公孫瓚的觸底沒有反彈，而是跌得粉碎。當時公孫瓚的員工趙云就看到了這種危險苗頭，勸老板，不聽，當然不跟著陪葬，于是就跳槽去劉備那里了。

因此，完全可以理解后來諸葛亮的北伐，蜀國雖然弱小，但是靜守會導致更弱小，諸葛亮最大的擔心就是坐而待亡。長期的靜守就是長期無意義的耗費，耗費而沒有增長，這就是坐而待亡。諸葛亮的《出師表》就是一種危機意識的表露，在競爭中發展，古今共識。