水滸傳里，刻畫(huà)了眾多的人物形象。其中印象深刻的人多，盡管不喜歡宋江，可是對(duì)宋江卻不能不關(guān)注，畢竟他是書(shū)中的主要人物，那么宋江靠著什么來(lái)打動(dòng)天下英雄豪杰來(lái)為自己賣命，江湖以為就是禮節(jié)、理解。

宋江這個(gè)人好跪，盡管名氣很大，卻喜歡給人下跪。不論是什么人，只要是江湖上的好漢，宋江總要彎下腰來(lái)。四大名著的男主人公都有特點(diǎn)，劉備愛(ài)哭，唐僧愛(ài)念咒，賈寶玉有些娘氣，而宋江的下跪也是獨(dú)樹(shù)一幟的。俗話說(shuō)：男兒膝下有黃金，可是對(duì)于宋江并不適用，輕輕的彎一下腰，照樣能打動(dòng)江湖豪杰的心。

宋江下跪分為以下幾種情況：

其一，危急時(shí)，跪綠林弟兄。當(dāng)矮腳虎王英要摟抱知寨劉高的女人交歡時(shí)，宋江想救下這個(gè)女人，為的是日后和花榮說(shuō)話方便些。可是，說(shuō)話不管用，宋江便跪一跪道：“賢弟若要壓寨夫人時(shí)，日后宋江揀一個(gè)停當(dāng)好的，在下納財(cái)進(jìn)禮，娶一個(gè)伏侍賢弟。只是這個(gè)娘子，是小人友人同僚正官之妻，怎地做個(gè)人情放了他則個(gè)。”結(jié)果，燕順等人便遂了宋江的心愿，放那女人下山。

其二，對(duì)朝廷命官下跪，表示自己真心歸順朝廷。當(dāng)手下敗將高俅接連失敗被捉時(shí)，梁山弟兄都想爭(zhēng)著吃那廝的肉。書(shū)中寫(xiě)道宋江的舉動(dòng)：見(jiàn)張順?biāo)疁O淥地解到高俅。宋江見(jiàn)了，慌忙下堂扶住，便取過(guò)羅段新鮮衣服，與高太尉從新?lián)Q了，扶上堂來(lái)，請(qǐng)?jiān)谡娑Ｋ谓{頭便拜，口稱死罪。宋江的動(dòng)作無(wú)疑是想向朝廷和梁山弟兄表明自己是堅(jiān)定的朝廷招安擁護(hù)者。

其三，對(duì)失敗的降將下跪，表示自己虛懷若谷。宋江似乎是個(gè)領(lǐng)袖，頗有虛懷若谷的氣度。每次只要與朝廷作戰(zhàn)，一旦取勝，總是對(duì)朝廷的將官彬彬有禮，前去屈膝。一定的禮節(jié)，表示尊敬。可是過(guò)分的禮節(jié)，卻表明自己的動(dòng)機(jī)不純。只希望這些頭像的將領(lǐng)，能為自己說(shuō)話，能在日后朝廷招安的時(shí)候，少出一些亂子。

其四，對(duì)待威脅自己山寨之主地位的人物，宋江用跪來(lái)柔化對(duì)方。比如對(duì)待玉麒麟盧俊義，當(dāng)盧俊義被救時(shí)，宋江見(jiàn)了盧俊義，納頭便拜。盧俊義慌忙答禮。宋江道：“我等眾人，欲請(qǐng)員外上山，同聚大義，不想?yún)s遭此難，幾被傾送。寸心如割！皇天垂賜，今日再得相見(jiàn)，大慰平生。”盧俊義不肯，宋江再三拜請(qǐng)，盧俊義那里肯坐。只見(jiàn)李逵道：“哥哥人讓別人做山寨之主，我便殺將起來(lái)。”武松道：“哥哥只管讓來(lái)讓去，讓得弟兄們心腸冷了！”這種場(chǎng)景，就是借盧俊義十個(gè)膽子，他也不敢做山寨之主，須知宋江的弟兄可不是吃素的。宋江以此，來(lái)表明自己海納百川，的確比王倫拒英雄于梁山之外有些豪氣，比晁蓋要?dú)⑶皝?lái)投山的楊雄石秀有些肚量。

總之，宋江這個(gè)人有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)欲，盡管只是個(gè)刀筆吏，可是卻對(duì)人情世故頗為熟練，歷史上一些領(lǐng)袖因?yàn)橹松迫巍B(tài)度謙恭被人傳為佳話，比如吐哺握發(fā)，倒履相迎、虛席以待，還有那個(gè)三顧茅廬請(qǐng)出諸葛亮的劉備，上面講的都是古代一些當(dāng)權(quán)者的馭人之道，如果不放下架子，語(yǔ)言粗魯，誰(shuí)個(gè)為你賣命，打仗不能總是靠著自己赤膊上陣，看來(lái)還是要宋江學(xué)學(xué)管理才干。