第十七計(jì) 拋磚引玉

以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。這是謙虛的話。

【原典】

類以誘之，擊蒙也。

【注釋】

類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。擊蒙也：語出《易經(jīng).蒙》如。參前“借尸還魂”計(jì)。擊，撞擊，打擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。

【按語】

誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也;以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請勿捍采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。

【故事】

公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四雖大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與已不利。他首先在營州制造缺糧的輿論，并故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統(tǒng)帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃饑瘦，并從他們那里得知營州嚴(yán)重缺糧，營州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜，認(rèn)為契丹不堪一擊，攻占營州指日可待。

唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部，想奪頭功，向營州火速前進(jìn)，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴(yán)重缺糧，士兵紛紛逃跑，并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地?？墒?，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅(qū)使，下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。

唐軍絡(luò)繹不絕，進(jìn)入谷中，艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數(shù)。孫萬榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得，前有伏兵，后有騎兵截殺，不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報(bào)告曹仁師，謊報(bào)已經(jīng)攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信后，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊(duì)急速前進(jìn)，準(zhǔn)備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊(duì)重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。