中國古代也有“廣告代言人”嗎？

每當電視劇看到最精彩的時刻，總會有一些廣告應時而入。當然這只是商家的一種宣傳手段，名人廣告代言，成為十分普遍的現象。中國最早的名人廣告出現于何時，目前已無從考證。但可以肯定的是，春秋戰國時期已有名人廣告，著名的“伯樂相馬”就是這一時期出現的名人促銷行為。

春秋戰國時期伯樂開“出場費”先河

孫陽“一旦而馬價十倍”，獲取“一朝之賈”。伯樂，姓孫名陽，是春秋戰國時期郜國（今山東菏澤境內）人，后服務于秦國。孫陽是當年的相馬名人，擅長辨識馬的優劣，伯樂是大家對他的習慣叫法。有關伯樂做商業促銷一事，見于《戰國策·燕策》里的“蘇代為燕說齊”。

蘇代是當時著名的縱橫家蘇秦的弟弟，“伯樂相馬”就是蘇代為燕國到齊國游說時，給在齊威王面前說話很管用的淳于髡講的一則故事。其內容可謂眾所周知：有一個賣駿馬的人，接連三天守候在市場里，也無人問津。賣馬人很著急，于是去見伯樂，說：“我有一匹駿馬，想賣掉它，可是接連三天守候在集市里，也沒有哪個人來問一下，希望先生能繞著我的馬看一下，離開時還回頭看它一下，這樣我愿意奉送給您一天的費用。”伯樂答應了，真的來到集市，依言圍繞著馬轉了幾圈，離開時還回頭再看了一眼。結果“一旦而馬價十倍”，馬不僅賣了，馬價還暴漲十倍。

蘇代講此故事的用意，盡管不在名人的商業廣告價值上，卻給中國廣告史提供了一個非常形象、鮮活的成功案例。從所述來看，賣馬人頗有商業頭腦，十分了解“名人效應”的作用，僅僅花費“一朝之賈”，即一天的勞務費，便請到了當時的相馬專家伯樂，實現了賣掉馬的商業目的。賣馬人給伯樂的“一朝之賈”，在現代叫“出場費”，這也開了中國名人參與商業行為拿“出場費”的先河。

漢代女名人也做“促銷員”

卓文君留下“文君當壚”的千古佳話。現代廣告喜歡使用漂亮的女明星代言做廣告，古代亦然。過去女性喜歡用的一種叫“玉搔頭”也叫“玉撓頭”的首飾，能得以流行，便與一位漢代名女人有關。

漢武帝劉徹的寵妃李夫人很漂亮，她喜歡用玉簪修飾發型。有一次劉徹去看望李夫人，他走近李夫人身邊時，取下李夫人的玉簪撓頭發。此事傳出后，宮妃紛紛用玉料來打制簪子，希望獲得皇上的寵幸。“玉撓頭”由此在漢代流行起來，玉料的價格因此成倍上漲。

此故事見于《西京雜記》“撓頭用玉”條。玉價成倍上漲，或是玉器商人利用了當時李夫人受寵故事，大作廣告的結果。李夫人的“代言”行為，嚴格說起來并不具備真正的商業廣告性質。但在漢代，女明星、女名人參與商業活動，確已不新鮮。

漢代餐飲業已很繁榮，街頭酒店受到普通消費者的歡迎。這時的酒店經營者頗有創意，在店前面壘起高臺，即所謂的“壚”，然后把大酒壇子放置于上，還讓一名漂亮的女子站在旁邊，以吸引眼球。這樣的女子，在現代叫“促銷小姐”。當時名聲遠播的大才女、大富商卓王孫之女卓文君，便曾當過“促銷女”。

《史記·司馬相如列傳》記載，當年大才子司馬相如，與當時17歲的卓文君私奔后，為了謀生，在四川臨邛盤了一家酒舍，開了個小酒店。司馬相如洗盤子，卓文君則站到店前的酒壇旁邊攬生意，“文君當壚，相如滌器”的典故由此而來。“文君當壚”，雖然是不得已而為之，卻是古代女明星參與商業活動的經典案例。現代流行的女星為某一品牌的商品站臺，無非是“文君當壚”的現代版。

東晉時期出現“慈善廣告”

王羲之“題扇贈老姥”，人競買之。古代名人參與商業活動，并不都是商業行為，有時是一種慈善活動。有“書圣”之譽的東晉著名書法家王羲之，生前便曾利用自己的名家身份，為一個賣扇老婦人做好事，免費為她賣的扇子題字。

據說有一天，王羲之散步到紹興城里的一座石橋上，見一個老婦人提著一籃竹扇，在橋頭叫賣，但好久也不見有人來買。王羲之遂上前對老婦人說，如果在扇子上寫上字，應該好賣些。老婦人同意了，王羲之便在每只扇子上題寫5個字。老婦人起初還有點不高興，王羲之告訴她，你就說這字是王右軍寫的，每只要價“百錢”。老婦人依言說了，扇子很快被搶購一空。

王右軍，是人們對王羲之的別稱。這則故事叫“題扇贈老姥”，在浙江紹興廣為流傳，紹興有一座石拱橋，名叫“題扇橋”，傳說就是王羲之當年為老婦人題扇的地方。王羲之“題扇贈老姥”史有出處，見于《晉書·王羲之傳》。王羲之題字后，這位老婦人賣扇子時打出王右軍的名頭，十分好賣，即所謂“姥如其言，人競買之”。

名人效應不管何時都是帶動購買力的一個重要因素，古人也十分聰明的利用了這點。請名人代言，自然會帶動群眾效仿的熱情。造勢不如借勢，產品好不如代言人好。