北海太守孔融被黃巾軍管亥圍困。太史慈拿了孔融的求救書信，殺出重圍，向平原縣令劉備求援。孔融和劉備素不相識，太史慈和劉備也毫無交情。但劉備卻毫不猶豫，帶著關(guān)羽、張飛緊急赴北海增援……

太史慈為什么能說服劉備出兵援救孔融

——中間立場策略

管亥率領(lǐng)十萬黃巾軍來圍攻北?？兹冢强兹谔峁┸娂Z一萬石方肯撤軍?？兹谀睦锟陷p易服從？當(dāng)然是舉全城之力與管亥相斗，但管亥勢大，孔融無法抵抗。管亥將北海團團圍住，加緊進攻，孔融束手無策。

正在危急之際，有一壯士從外邊殺透重圍，入城來見孔融，此人正是太史慈。他向來在遼東闖蕩，昨夜剛剛歸家探母。太史慈在外期間，其母在離城二十里的都昌獨居，孔融知道太史慈是個英雄，憐其母孤老無依，經(jīng)常派人送米面布匹接濟。太史慈之母對孔融十分感激。根據(jù)互惠原理，必然要對孔融做出回報。太史慈一回家，母親就將孔融的善行告訴了兒子，同時還告訴他，黃巾軍管亥將北海死死圍困，要太史慈速去援助孔融，聊表寸心。

太史慈主動提出為孔融出城殺敵，但孔融擔(dān)心他一個人寡不敵眾，白白搭上一條性命。太史慈再三請求說：“我老母親深感你的厚德，特意要我來。如果不能解了此圍，我也沒有臉面去見母親了。我愿意決一死戰(zhàn)！”

孔融想了想說：“我聽說劉備就在離此不遠的平原縣，這個人是當(dāng)世英雄，一向以‘仁德’著稱。如果能夠請他來援助，那么內(nèi)外夾攻，也許就可以解圍了?！?/p>

太史慈當(dāng)即表示，自己愿意殺出重圍，去向劉備求救?？兹趯懞脮?，交給太史慈。太史慈利用“瞞天過?！敝嫞擅畹芈楸粤它S巾軍的注意力，奮力突圍，來見劉備。

在當(dāng)時的軍閥割據(jù)時代，敵友關(guān)系轉(zhuǎn)換非常之快，往往今天還是推杯換盞的鐵哥們，明天就是刀兵相見的大仇人。而各股割據(jù)勢力最可寶貴的資源就是自己手下的兵力。如果因為幫助別人而喪失了自己的兵力(戰(zhàn)斗力)，那么自己的生存也就成大問題了。此時的太史慈面臨的難題則是：孔融和劉備素不相識，太史慈也和劉備素不相識。一個陌生人替另一個陌生人向第三個陌生人求救，這樣的說服是不是太過艱難？是不是基本沒有成功的可能？

但太史慈竟然輕松完成了這樣一個幾乎不可能的說服任務(wù)，成功地讓劉備出兵援救孔融。太史慈使用的就是“中間立場策略”。

我們知道，立場和利益是緊密相關(guān)的。一般情況下，你的立場，必然代表了你的利益。就太史慈而言，他作為孔融的使者，肩負著孔融交托給他的重任，那么他的立場應(yīng)該和孔融的立場是一致的。那么他們二人的利益也是一致的——都是為了保護北海的安全。但是，如果太史慈這樣做了，作為求救對象(說服對象)的劉備必然要考慮一下，自己的利益和孔融、太史慈的利益有什么關(guān)系，值不值得犧牲自己的利益去挽救對方的利益(畢竟此前劉備和這二人從無來往，沒有交情，不能貿(mào)然派出自己并不充裕的兵力去救援)？當(dāng)劉備做這樣考量的時候，太史慈作為求救者，為了完成說服任務(wù)，必然只能采取苦苦哀求的方式。而越是這樣，結(jié)果就越是會偏離方向。因為，如果說服者站在自己的立場上，為謀求自己的利益而進行說服，那么說服往往會演變成利益的爭奪。

太史慈卻沒有落入這樣的俗套，他將自己和孔融巧妙地分割開來，把自己包裝成一個獨立的第三者。也就是說，他采取了“中間立場”，以表示自己和孔融并沒有任何利益關(guān)聯(lián)，只是出于道義，古道熱腸才主動前來求救。

太史慈是這樣說的：“我是東海的一個老百姓，和孔融非親非故，也不是他的鄉(xiāng)黨。只是不忍看到北海被黃巾禍害，激于義憤，這才替孔融到使君這里求救?？滋睾臀?，雖然和使君您素不相識，但老早就聽說您的仁德大名，一定能夠救人于危難之中，所以冒昧前來求救。”

太史慈說自己和孔融非親非故，意在表明自己和孔融沒有任何利益瓜葛。這樣，他就是一個純粹第三者身份。一個和孔融沒有利益關(guān)聯(lián)的第三者，都能夠冒死突圍前來向劉備求救，那么，一向以“仁德”聞名天下的劉備應(yīng)該怎么做呢？這是一個不言自明的對比推動，劉備除了立即答應(yīng)太史慈的請求外就沒有別的選擇了。

劉備馬上叫來關(guān)羽、張飛，帶領(lǐng)三千精兵，往北?？みM發(fā)。

實際上，孔融對太史慈之母有恩，太史慈必須要回報孔融。兩者之間是有利益關(guān)聯(lián)的。太史慈雖然沒說假話，但他巧妙隱藏了他和孔融之間的恩惠回報關(guān)系，將自己包裝成不折不扣的“中間立場”。如果太史慈把這些背景糾葛說出來，勢必會影響他的說服力。

太史慈的后半段話也附加運用了“標(biāo)簽約束策略”，讓劉備必須做出符合他一向名聲的行為，但毋庸贅言，太史慈的成功最主要還是得益于他對“中間立場策略”的運用。

“中間立場策略”的用處極大。學(xué)會了這個策略，確實可以極大地提高自己的說服力。我們不妨再來看看呂布為什么能說服紀(jì)靈退兵。

袁紹曾經(jīng)派大將紀(jì)靈來討伐劉備。兩軍對壘之際，劉備希望呂布能夠支援自己，但紀(jì)靈卻請求呂布袖手旁觀。呂布知道，袁術(shù)勢大，如果任由其將劉備消滅，接下來袁術(shù)就會來對付自己?？墒?，要是明著幫劉備，也會得罪袁術(shù)，說不定這次就立刻翻臉了。所以，呂布必須找到一種合適的辦法，既幫助了劉備，又不至于太得罪袁術(shù)。

呂布用的就是“中間立場策略”。他將劉備和紀(jì)靈兩方都叫到自己的營寨里來，在轅門外遠遠樹立一戟。呂布設(shè)定的規(guī)則就是自己站在一百五十步外，遙射戟上的小枝。如果射中，則兩家說和。如果射不中，則呂布兩不相助，任由廝殺。

這樣的距離，這樣的射法，難度極大。所以呂布聲明，這等于由老天來決定兩家到底是戰(zhàn)是和。但劉備和紀(jì)靈卻均認為射中的可能性不大，故而劉備暗中祈禱呂布射中，而紀(jì)靈則靜觀其變，只等呂布射不中，就無須顧忌，立即對劉備開戰(zhàn)。

實際上，呂布對自己的射術(shù)非常有把握，如果沒有意外，必然射中。所以，呂布通過高難度的“轅門射戟”巧妙地將自己的真實態(tài)度隱藏，包裝出完全置身事外的“中間立場”，最后說服了紀(jì)靈退兵。

呂布這一次使用的說服策略，僅憑一支箭，就勸退了紀(jì)靈十萬大軍，可以說勝過了他歷次戰(zhàn)斗之威力。

“中間立場策略”可使用的范圍非常廣泛。“好好先生”司馬徽也曾經(jīng)用來向劉備推薦“臥龍鳳雛”。司馬徽以一個世外高人的身份，高度評價了“臥龍鳳雛”的才能，這直接導(dǎo)致了后來劉備的“三顧茅廬”，懇請諸葛亮出山。

劉備雖然是個求賢若渴的人，但如果沒有司馬徽以“中間立場”進行第三方推崇，劉備恐怕也不可能以如此的耐心和誠意，苦苦地請求諸葛亮出山。

司馬徽之所以能夠成功說服劉備高度認可從未聽說過的諸葛亮，其原因就在于，他表現(xiàn)出來的利益不相關(guān)。如果劉備事先得知，司馬徽和諸葛亮、龐統(tǒng)等人交游甚廣，實際上是同一個聯(lián)系緊密的小圈子里的人，那么，劉備必然會對司馬徽的推薦心存疑慮。

世上其實沒有完全純正的中間立場，每個人必然有自己的傾向性意見。但只要包裝得當(dāng)，就能給人營造出不偏不倚的“中間立場”感覺，從而收到說服的奇效。