任何時(shí)代，人才都是極其稀缺的資源，為了發(fā)掘人才，古有伯樂(lè)，今有獵頭。但是怎么發(fā)掘人才呢？馬路上邂逅，那是連續(xù)劇;世襲傳遞，三代必死。要想發(fā)掘出優(yōu)秀的人才，真不是一件容易的事情呀。就這個(gè)問(wèn)題，所有的名人都討論過(guò)。春秋時(shí)期的齊景公與大臣晏嬰，也曾經(jīng)這樣交流過(guò)。晏嬰是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)重要的大臣，他有著豐富的智慧和直言納諫的勇氣，深得齊景公的信賴(lài)。有一次，齊景公問(wèn)晏嬰：“要想管理好國(guó)家，統(tǒng)治好百姓，必須要有賢良的人才，但是如何找到呢？”

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，晏嬰回答道：“簡(jiǎn)單，大王在選拔人才的時(shí)候，要分析他們交友的對(duì)象，分析他的言談舉止和習(xí)慣愛(ài)好，不要選擇那些目中無(wú)人、故作姿態(tài)、嘩眾取寵的人。要看他得勢(shì)后，說(shuō)些什么話;失勢(shì)后，又干了些什么事情;富貴時(shí)，看他拒絕什么;貧窮時(shí)，看他想要什么。”“出類(lèi)拔萃的人才，一般言行舉止都比較謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易進(jìn)入仕途，即使進(jìn)來(lái)了，也很容易隱退;次一等的人才，言行舉止都一般，會(huì)輕易進(jìn)入仕途，也會(huì)輕易離開(kāi);最次品質(zhì)的人才，言行舉止雜亂無(wú)章，一旦進(jìn)入仕途，就會(huì)把仕途看得比生命還要重要，也絕不離開(kāi)。”“大王，您按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去選拔人才，肯定就不會(huì)錯(cuò)了。”晏嬰的這番話，我才疏學(xué)淺，不予評(píng)價(jià)，但是我可以用一個(gè)字理解：蒙。

晏嬰的理論，無(wú)疑是用“吃喝嫖賭”來(lái)辨別一個(gè)人的好壞。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就全完了。歷史已經(jīng)無(wú)數(shù)次證明，一個(gè)人有沒(méi)有本事，是不是好人，跟他的品行、道德一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，外表衣冠楚楚的主，也可能一肚子男盜女娼;表面紈绔成性的富二代，也可以是一個(gè)憂國(guó)憂民的好人。所以人才這種資源，不能片面地去比較，即使是諸葛亮這樣的智者，也在馬謖身上吃過(guò)大虧。為了發(fā)掘人才，秦朝后面的朝代，都建立了一套完善的選拔人才系統(tǒng)，從漢朝的“興太學(xué)，舉賢良”，到魏晉南北朝的“九品中正制”，以及從隋朝一直沿用到民國(guó)的“科舉制”。這些選拔人才的系統(tǒng)，雖然有利有弊，但是對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，都能大大降低“蒙”的概率，能讓更多的人才為自己服務(wù)。

但是秦朝沒(méi)有這些完善的系統(tǒng)，難道人才都要去“蒙”嗎？所以才有了門(mén)客制度。我們可以理解，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯相互開(kāi)戰(zhàn)，身為一國(guó)之君，肯定是忙得不行，哪里有閑工夫去發(fā)掘人才，就是現(xiàn)在公司的董事長(zhǎng)，也沒(méi)有工夫天天盯著招聘網(wǎng)呀。董事長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間，國(guó)家又要長(zhǎng)盛不衰，這可怎么辦？簡(jiǎn)單，把招聘人才的工作，交給手下的部門(mén)經(jīng)理，讓他們?nèi)フ遥襾?lái)以后為國(guó)家、為君主、為自己服務(wù)，多好。所以才有了門(mén)客制度。但凡想出人頭地、出將入相的人才，都會(huì)去這些部門(mén)經(jīng)理的住宅，讓他們給自己面試，如果發(fā)現(xiàn)人才不錯(cuò)，國(guó)家也有合適的崗位，就留下來(lái)為國(guó)家干活;如果發(fā)現(xiàn)人才不錯(cuò)，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)家暫時(shí)沒(méi)有合適的崗位，也要留下來(lái)，當(dāng)個(gè)秘書(shū)、經(jīng)紀(jì)人、管家、智囊，給我出謀劃策，處理一些事情，我按月給你工資，反正就是不讓你走，不讓你去為別的國(guó)家服務(wù)。

所以門(mén)客制度，就是國(guó)家借用大臣的房間，作為自己的孔廟、國(guó)子監(jiān)。說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是拿大臣的家，作為自己的一個(gè)國(guó)家儲(chǔ)備干部的基地。對(duì)于一國(guó)之君而言，這種背景下誕生的門(mén)客制度，是當(dāng)時(shí)最好的產(chǎn)物。何況，它還有三大好處：第一，按照秦朝法規(guī)，舉薦者與舉薦人有連帶責(zé)任。根據(jù)這種約定俗成的說(shuō)法，如果舉薦的是一位曠世奇才，他建立了什么功勛，舉薦者也可以收到相應(yīng)的賞賜。反之，如果舉薦的是個(gè)庸才，辦事失敗，或者干出什么蠢事來(lái)，舉薦人也會(huì)受到舉薦失察之罪，必須一起跟著遭殃。所以嫪?dú)蓖绷诉@么大的婁子，呂不韋也必須跟著遭殃受罪。

第二，不怕造反。對(duì)于秦王而言，你們老板都是我雇的，想怎么用就怎么用，所以你們這些門(mén)客，不過(guò)是我的木偶的木偶，好使就用，廢了就換，大不了重來(lái)。第三，也是最重要的一點(diǎn)，國(guó)家還不用掏錢(qián)。招攬門(mén)客的行為，完全是個(gè)人的行為，這叫“個(gè)體經(jīng)營(yíng)”。國(guó)家沒(méi)有這方面的指標(biāo)，也沒(méi)有這方面的需要，自然不會(huì)撥款。要想養(yǎng)門(mén)客，不能指望國(guó)家掏錢(qián)，只能自己去墊。當(dāng)我每每讀到“戰(zhàn)國(guó)四公子，門(mén)客三千余人”時(shí)，我都會(huì)全身不寒而栗，發(fā)自內(nèi)心地感慨道：“這得需要多少錢(qián)呀！”要知道，門(mén)客也是人，他們要吃飯，要買(mǎi)房，要養(yǎng)老婆，還有生娃。所以養(yǎng)他們，必須按月給工資，而且不能少。沒(méi)有黃金美眷墊底，萬(wàn)貫家財(cái)支撐，我們還跟著您干啥？這么多的人，錢(qián)從哪兒來(lái)呢？簡(jiǎn)單，戰(zhàn)國(guó)的時(shí)候，國(guó)家還沒(méi)有壟斷柴、米、油、鹽、酒這些東西，沒(méi)有國(guó)企，私企無(wú)比繁榮，私人壟斷某個(gè)行業(yè)，不就有錢(qián)了嗎。戰(zhàn)國(guó)時(shí)候的四公子，除了在國(guó)家當(dāng)官外，他們都有自己的副業(yè)，齊國(guó)的孟嘗君就是一個(gè)鹽販子，楚國(guó)的春申君是一個(gè)倒米的。而另外的兩位，歷史書(shū)上沒(méi)有記載，但是根據(jù)門(mén)客的數(shù)量情況，這哥倆肯定也有不少的外快。

有了錢(qián)，才能招募到門(mén)客，但是招聘的門(mén)客越多，質(zhì)量就越參差不齊。招到毛遂、侯生這樣的曠世人才，固然是一件欣喜若狂的事情。但更多的門(mén)客，則是像嫪?dú)币粯樱际且恍┎粚W(xué)無(wú)術(shù)的泛泛之輩。《史記·廉頗藺相如列傳》里，就講了一個(gè)非常真實(shí)的故事。這個(gè)故事把這些門(mén)客的丑陋嘴臉，表現(xiàn)得淋漓盡致。長(zhǎng)平一戰(zhàn)時(shí)，趙孝成王聽(tīng)信讒言，廉頗被迫下崗。廉頗一失勢(shì)，他手下的門(mén)客立刻一哄而散，再也不見(jiàn)了蹤跡。后來(lái)，趙孝成王重新任用廉頗，他官?gòu)?fù)原職東山再起后，這幫門(mén)客居然又恬不廉恥地跑了回來(lái)。看見(jiàn)這幫忘恩負(fù)義的無(wú)恥小人，廉頗這個(gè)氣呀，他大吼道：“滾，老夫不想看見(jiàn)你們。”看見(jiàn)廉頗毫不客氣地哄人，這幫門(mén)客不趕緊說(shuō)一些好聽(tīng)的、請(qǐng)求原諒之類(lèi)的話，反而義正詞嚴(yán)、振振有詞地說(shuō)道：“哎！你憑什么轟我們，天下人都是這么干的，你有勢(shì)力的時(shí)候，我們跟隨你，你沒(méi)有勢(shì)力的時(shí)候，我們當(dāng)然會(huì)走，這是一個(gè)世人皆知的簡(jiǎn)單道理，你有何怨言？”

后面的故事，《史記·廉頗藺相如列傳》沒(méi)有記載，但是我相信，以廉頗將軍的火暴脾氣，他一定會(huì)狠狠地揍這些人一頓。這就是門(mén)客的生存之道，雖然很齷齪，但也很現(xiàn)實(shí)。有權(quán)有勢(shì)時(shí)，誓死追隨，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)后，立刻樹(shù)倒猢猻散。呂不韋死后，李斯也沒(méi)去巴蜀;戰(zhàn)國(guó)四公子死后，也沒(méi)有一個(gè)人去殉葬。人情勢(shì)利古猶今，窮則冷落富則親。富時(shí)多少人親近，其中幾人是真心。對(duì)于這么一幫傍大款、傍大官的人，別說(shuō)3000人了，就是3萬(wàn)人，30萬(wàn)人，又有何懼哉？所以呂不韋的“結(jié)黨營(yíng)私，獨(dú)斷朝綱”的罪名，根本不成立。并且呂不韋為人低調(diào)，也不像嫪?dú)蹦菢訃虖垼珵槭裁催€招來(lái)殺身之禍呢？這一切的原因，是因?yàn)橐槐緯?shū)。這是一本呂不韋親自主持編纂的，一部被稱(chēng)為“古代類(lèi)百科全書(shū)”的傳世巨著——《呂氏春秋》。