個人工作室這玩意，其實史上很早就有了。說遠一點，例如戰國時候的魯仲連，憑借私人身份，化解了巨大的國際危機，瓦解超級大國的軍事侵略，卻繼續當自己的小老百姓、獨行俠。事實上，魯仲連所代表的，就是一家民間的點子公司、公關公司，以民間的身份調停國際危機。再遠一點，就是墨子，居然憑著民間講師的身份，直接見到公輸班和楚王，通過沙盤軍事推演，打消楚王的進攻念頭，之后拂袖而去。墨子的背后，也是一家成功的民間個人工作室。對于這樣一種公司形態，研究歷史的切不可忽略。在這里，我們講講三國時最牛的個人工作室。

奇跡

22歲窮小子溝通了東漢總部和偏遠分公司

要說東漢末年和三國時期的個人工作室，諸葛亮算是一例。他當年還是個窮小子的時候，就在自己的茅廬個人工作室里策劃了舉世無雙的“三分論”。這個復雜而有高度的體系，在他27歲的時候就已經成功地建立起來。這是最勵志的個人工作室。

后來，茅廬個人工作室被劉備并購，“三分論”成為蜀漢公司的核心經營理念，諸葛亮也進入公司最高管理層，擺脫了個人色彩。南陽的茅廬個人工作室也就從此進入了歷史。

而另一位當時的杰出人士，則與諸葛亮走了不同的道路。他積極介入當時的業務，與諸大公司周旋，但始終保持個人身份，不進入任何一家集團，同樣也為歷史的發展做出杰出的貢獻。此人就是田疇。

田疇老師是河北玉田人，自小就是江湖獨行俠，喜歡讀書，又喜歡擊劍，“好讀書，善擊劍”，按照俗套的講法就是文武雙全。這也是他開個人工作室必備的個人素質。在東漢末年那個紛紜時代，要能分析市場形勢，得讀書;要能安全出入做業務，應付種種突發情況，就得有武藝。總之，文武雙全是必須的。

田老師的第一單業務，可不一般。公元190年，因為董卓，東漢總公司陷入經營危機，地方分公司與總部處于失聯狀態。當時幽州的主管人劉虞是東漢總公司管理層的直系下屬，他很著急，想要結束這種失聯狀態。那年代，又不能發電郵、上微信，得派個使者去總部，不辱使命地將其他分公司的消息帶到老板面前。這個業務讓誰去做呢？誰能做呢？誰敢做呢？劉虞正在發愁時，他的下屬極力推薦了田疇。當時的田疇才22歲，正好是現在大學畢業生的年齡，卻已經在當地積累了很高的信譽度。劉虞將這項相當有風險的業務交給了他，并且撥給他足夠的資金和設備，“具其車騎”，車馬和人手都準備得妥妥的。但田疇卻有自己的業務風格，搖手說：這些人員和設備我都用不著，我做業務的風格，講究的是輕便高效，今天也不浪費您的公司資源了，我只要二十個業務人員，一人備一匹馬就OK。田疇的策劃就是“私行”，以個人身份前往，避免不必要的麻煩和阻礙。

田疇就這么上馬了，他做業務的策略就是兵法上的“以迂為直”，不走陽關大道，專走險路，表面上迂回曲折，其實是達到目標的最便捷策略，因為繞開平坦，有時候就是繞開風險;選擇險徑，有時候就是選擇捷徑。業務上的迂與直，不能光看幾何線條，還得看業務實質。他們二十多人繞過平坦大道，專門走西關、朔山的險徑，果然平平安安到達長安，聯系上了東漢公司總部，聯系上了東漢的老板，將分公司的誠意傳達給了總部。

田疇這一票業務干得很漂亮，總公司要給他一個身份，那就是“騎都尉”，這職位工資高，年薪“兩千石”，但田疇在關鍵時候能保持工作室的獨立性，他說我就是一做業務的，而且大公司尚在困難階段，我也不好意思在您這里蹭飯吃，于是推辭了任命。由此我們也可看出，古代所提倡的高士風格，也是個人工作室保持中立的一種姿態。

田疇還保持了業務的始終。回到幽州后，形勢發生了很大的變化，劉虞的公司沒了，取而代之的是公孫瓚的公司。這個公孫大哥，對于稍微熟悉三國的人而言，想必不用做太多介紹了，他也算是當時杰出的公司老板，曾是劉備的上司。田疇在這種更替階段，仍然堅持履行契約，到劉虞的墓前做了個匯報，算是善始善終的交代，堅持了個人工作室的信譽。22歲的田疇，這種有始有終的工作風格，為他以后發展業務，奠定了良好的基礎。

堅持

業務淡季期沉下心來帶團隊

再杰出的業務能人，也有閑著的時候;再有信譽的工作室，也有淡季的時候。田疇干完漂亮的第一單業務后，因為客觀形勢的不便，其工作室也陷入淡季，沒什么業務，身懷大志的他，此時該怎么辦呢？

淡季的時候，更要堅持信念，帶好團隊。田疇因為公孫瓚的阻礙，發展不了業務，胳膊扭不過大腿，那就先做好基礎工作。他帶著幾百個粉絲，來到徐無山中，選了一塊外圍險要，內里平坦的所在，在這里耕耘種植，孝順長輩，讀書講禮，“營深險平敞地而居，躬耕以養父母”。雖然一時沒有業務單，但良好的氛圍具有強大的感染力，其他地方的人慕名而來，于是粉絲數擴大到五千家，在這里結成了村落。這里人人和睦，個個謙讓，“道不拾遺”，徐無山谷成了田疇經營理念的最佳宣傳地點。田疇個人工作室的名聲終于傳揚出去了，當時北方最大的老板袁紹聽聞其大名，馬上派人上門約談業務，但田疇卻不急于攬業務，他覺得這家公司雖然大，但不值得自己出來跑業務，于是拒絕了。工作室要講品，哪怕在淡季，也得有堅持。淡季不是亂接業務的借口。

成果

聯手曹操

做成漂亮大業務

熬得住，贏得起，田疇在徐無山長期低調經營，機會終于來了。公元207年七月，曹操遠征烏桓到了右北平的無終，卻碰上連綿大雨，路上全是泥濘，行軍不便，把個老曹愁壞了。這時候，就有人向曹老板推薦，這附近有家個人工作室，負責人田疇，點子不少，可以去問問他。

曹操找來田疇，熟悉地理和氣候的田疇馬上給出點子：現在正是這一帶的雨季，積水深得根本沒法行車走馬，但又不能行船，倒是在平岡附近有一條二百年的古道，從那里走，可以出其不意地到達目的地

在田疇的策劃和親自帶領下，曹操終于順利平定烏桓，然后縱馬至海邊，興致勃勃地吟詠“觀滄海”，若不是田老師的指點，恐怕老曹也沒興致去看海了。

曹老板對田老師很是感激，要封他一個職位，田疇在這時又顯示了個人工作室的獨立色彩，堅決不接受。曹操繼續派田疇的老友夏侯惇去勸說。夏侯惇拍著田疇的背說：“兄弟，你就接受了我老板的美意吧。”田疇很淡定地說：我是做業務的，不是拿著業務換職務的。曹老板也體貼人，不再勉強田疇，于是給了他一個榮譽職務。

田疇在曹操這邊做了單大業務，但還是沒有忘記平衡對各方的態度。他得知袁紹的兒子袁尚已死，雖然以前拒絕過袁氏集團，但他還是去給袁尚吊唁，表示自己對各公司的態度是不偏不倚的，業務上可以不合作，但交情還是在的，至少也對袁氏公司當年的禮遇給了一個禮貌的回饋。田疇是三國時代一個罕見的謀士、劍客，他接攬業務，甚至出謀劃策、出人出力，但不介入對方管理層，這算不算是一種獨立職業人呢？