買文具、選好書、換新衣……近日，眾多家長和學生在抖音電商完成了開學煥新的準備。8月24日-9月10日，抖音電商母嬰行業(yè)IP營銷活動“抖in寶貝計劃”再次開啟，上線“寶貝安心開學季”活動，平臺抓住“開學季”這個重要營銷節(jié)點，發(fā)揮“抖in寶貝計劃”IP聚能優(yōu)勢，通過王牌直播間、主題直播間、直播打榜賽、短視頻話題挑戰(zhàn)賽等多元玩法，探索母嬰生意增長新可能的同時，滿足學生和家長開學煥新的購物需求。
“抖in寶貝計劃”是抖音電商打造的母嬰行業(yè)全年長線營銷IP，旨在母嬰全年重要的營銷時間節(jié)點，集平臺資源重點扶持母嬰行業(yè)商家和達人，連接行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為億萬媽媽和孩子提供專業(yè)的母嬰知識和安心好物。此次開學季活動聯(lián)動了數(shù)十位明星爸媽，百位母嬰權威育兒專家 ，并與200個權威機構合作，培養(yǎng)和扶持上千個母嬰品牌商家，為用戶帶來優(yōu)價母嬰好物。
多元玩法助力，母嬰品類爆發(fā)
借力行業(yè)活動和營銷IP的流量扶持及矩陣式傳播優(yōu)勢，此次活動聯(lián)動明星、達人、品牌商家等行業(yè)伙伴參與，通過海量創(chuàng)作者的優(yōu)質內容種草、官方IP的母嬰話題傳播、豐富的直播間玩法等，助力母嬰品牌達成更好的品宣和銷售結果。
當下，直播電商對母嬰圖書的增長拉動效應明顯，此次活動以開學季為聚焦點，上線了“王牌直播間”、“行業(yè)主題日”等多樣直播玩法，幫助達人、商家更生動全方位展示產(chǎn)品，在助力商家最大化匯集流量的同時提高直播轉化效率。活動期間，每日開啟一個行業(yè)品類主題直播間，特邀童裝童鞋、圖書文具、玩具、虛擬教育、用品輔食五個賽道的優(yōu)質品牌，在直播間推薦好物并提供相關的母嬰干貨講解。
目前，站內活動會場主題頁已經(jīng)上線了“開學文具大賞”、“開學好書計劃”、“寶貝煥然‘衣’新”等主題日，集結了王芳、年糕媽媽、清華媽媽等頭部達人，巴拉巴拉、特步等一線母嬰品牌共同設立主題直播間。活動直播間玩法集中平臺資源，以主題品類日的爆發(fā)邏輯，帶動同品類賽道商家集中打響文具、童裝童鞋、玩具等垂直品類的營銷勢能，同時商家借助活動會場的曝光熱度促進直播轉化。其中，參與“寶貝煥然‘衣’新”等主題日的童裝童鞋品類商家銷售額已經(jīng)突破5億，深受寶媽寶爸們喜愛的國貨童裝品牌巴拉巴拉更是在活動中達成銷售額破1700萬的亮眼成績。
此外，活動還配合直播打榜賽、短視頻話題挑戰(zhàn)賽等玩法，為達人、商家提供流量扶持，提升品牌產(chǎn)品的傳播聲量。商家和達人不僅可以參加打榜賽獲得千川券獎勵，還可以掛購物車帶官方IP話題投稿短視頻，有機會獲得話題置頂曝光獎勵。截至8月30日，官方話題#抖in寶貝計劃、#寶貝安心開學季、#抖in寶貝開學季 的話題播放量已累計超31億；與此同時，在開學季節(jié)點，更有#人類幼崽開學前的心里活動 、#神獸歸籠爸媽有多開心 、#世界冠軍帶娃的樣子像極了我 等相關話題內容輪番登上抖音熱榜，引發(fā)了全網(wǎng)對于寶貝開學的關注和討論。超強話題度和曝光度打造了天然的內容流量蓄能池，幫助商家以優(yōu)質話題內容觸達潛在消費人群，提高消費轉化，為品牌商家打造了品效銷合一的通路。截至目前，在抖in寶貝計劃-寶貝安心開學季活動中已經(jīng)有12個品牌銷售額破500萬，其中巴布豆等3個品牌更是達成了GMV破千萬的好成績；同時，包括歐貝比紙尿褲和KVG學生書包在內的29個學習用品、嬰童用品、童裝等品類的商品銷售額破百萬，一舉成為母嬰行業(yè)的當季爆款單品。
有效的扶持模式形成，促進母嬰商家營銷增長
據(jù)巨量引擎官方數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺聚集了母嬰行業(yè)高達4255萬的主力消費人群；同時，據(jù)《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》報告顯示，有60% 的用戶會通過抖音了解母嬰相關信息，抖音上超過一萬粉絲的母嬰相關達人的數(shù)量已達到6萬人，抖音精準覆蓋了高質量的母嬰創(chuàng)作者和消費群體。
基于龐大的母嬰用戶基礎，以及成熟完善母嬰內容和達人生態(tài)，抖音電商形成了一套母嬰行業(yè)扶持模式和邏輯。本次“抖in寶貝開學季”活動，抖音電商會圍繞6個母嬰行業(yè)爆品，通過重點達人撮合、內容共創(chuàng)、IP合作、流量資源等扶持資源，幫助商家在抖音電商快速打造爆款商品，抓住短視頻與直播帶來的增長機會。
活動期間，將有數(shù)十位明星爸媽和頭部達人輪番開播帶貨，抖音電商基于平臺核心數(shù)據(jù)，能為商家提供精準的達人匹配策略，提高人貨匹配效率。聯(lián)動明星達人、專家機構，抖音電商母嬰行業(yè)還打造了“開學守衛(wèi)聯(lián)盟”熱點事件，并以事件為核心推出多個內容話題，平臺給到商家內容創(chuàng)意指導，助力商家創(chuàng)作更易觸發(fā)種草行動的優(yōu)質內容，縮短營銷鏈路。此外，活動直播間還將接入孩子們熟悉的小黃人、汪汪隊立大功等IP形象，豐富直播間營銷玩法，進一步提升直播間的曝光量和留存率。
在此次“抖in寶貝開學季”活動中，抖音電商依托“抖in寶貝計劃”營銷IP長期可持續(xù)的營銷打法，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，以豐富的玩法組合和扶持模式，聯(lián)動母嬰商家、育兒專家機構、明星達人等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴參與，展現(xiàn)出平臺母嬰行業(yè)育兒知識與好物推薦一體化的特色，讓家長可以在收獲育兒知識的同時，快速購買優(yōu)價好物，讓家長“更會買，安心用”，另一方面，也為商家開拓種草＋售賣相結合的營銷思路。
“抖in寶貝開學季”接下來的主題直播間還將迎來方瓊、包文婧等明星爸媽，張雪峰等考研命題專家接力開播。直播間將覆蓋所有品類首發(fā)開學新品，上線玩具、用品輔食、線上教育產(chǎn)品等多個主題日，其中，在9月2日的“DOU是大玩家”玩具主題日中，將會有多款小黃人IP聯(lián)名款好貨進入商家和達人的直播間。“抖in寶貝計劃”持續(xù)創(chuàng)新營銷玩法的過程中，抖音電商正在深挖更多母嬰品類賽道的機會點，為推動母嬰行業(yè)商家獲得可持續(xù)增長創(chuàng)造更多可能。
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