中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)正在迎來(lái)黃金窗口期。“凡新品牌必成分黨”的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌在2020年迎來(lái)大爆發(fā)，中國(guó)市場(chǎng)巨大的購(gòu)買(mǎi)力也吸引了多個(gè)外國(guó)品牌入駐天貓。其中，不可忽視的市場(chǎng)力量還包括中國(guó)供應(yīng)廠(chǎng)商和家化企業(yè)。當(dāng)中國(guó)本土美妝企業(yè)攜帶新品牌入場(chǎng)，更為護(hù)膚市場(chǎng)的“國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)”注入了新活力。
汝咖咿，是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體的女性高端機(jī)能抗衰、生殖養(yǎng)護(hù)、美妝、日化品牌，汝咖咿秉承“打造家庭健康管理品牌，讓人人用得起高端III型膠原蛋白”的愿景，人體同源III型膠原蛋白可以有效預(yù)防衰老細(xì)胞凋零，增加細(xì)胞活性，維持細(xì)胞和血管重組，預(yù)防損傷炎癥，恢復(fù)細(xì)胞基建，修復(fù)受損皮膚粘膜，靶位修復(fù)，無(wú)任何副作用，在損傷及術(shù)后修復(fù)、激素臉改善、敏感肌改善、痘痘暗瘡改善、泛紅血絲炎癥、抗衰除皺緊致、撫平細(xì)紋提亮、肌膚屏障修復(fù)、預(yù)防曬傷光老化有顯著功效。
媒體獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)汝咖咿董事長(zhǎng)王又曦王總，與這家新興國(guó)貨護(hù)膚品牌聊聊，中國(guó)本土品牌將如何做護(hù)膚品牌。
在汝咖咿的品牌策略中：產(chǎn)品發(fā)售規(guī)則是市場(chǎng)制定的。在品牌創(chuàng)立的初期，要分渠道、分人群考慮產(chǎn)品體驗(yàn)和銷(xiāo)售效率，適配適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
在王總眼中，當(dāng)前中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)正處于一個(gè)寶貴的窗口期，國(guó)貨護(hù)膚品牌正處于一個(gè)“黃金時(shí)代”。日漸成熟的市場(chǎng)教育為國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌崛起提供了極好的發(fā)展條件，國(guó)貨護(hù)膚品認(rèn)知度和認(rèn)可度進(jìn)一步提高，用“高性?xún)r(jià)比”替代了“低價(jià)低效”的固有印象；日漸成熟的MCN機(jī)制也讓國(guó)貨爆品誕生難度直線(xiàn)下降。而邁入2021年，護(hù)膚增量市場(chǎng)紅利逐漸消逝，空白的消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在——每一個(gè)新品牌的成功推出，都意味著另一個(gè)品牌市場(chǎng)占有率的衰退。高度競(jìng)爭(zhēng)的局面也為新品牌入市提出了更高的要求。
作為后發(fā)者，汝咖咿面向的是競(jìng)爭(zhēng)更激烈的存量市場(chǎng)，也在品牌打法上面臨同質(zhì)化困境。李琪將市場(chǎng)洞察提煉為兩點(diǎn)：切入細(xì)分品類(lèi)做“人群定制化”、針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道推出差異產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)外合作單位
在王總看來(lái)，風(fēng)行的“成分護(hù)膚”概念實(shí)際是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)概念，展示的是新品牌對(duì)于“什么產(chǎn)品能夠產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效率”的理性洞察——在當(dāng)前市場(chǎng)中，簡(jiǎn)截了當(dāng)?shù)某煞帧⑼怀龅墓δ苄阅芪M(fèi)者注意力、便利營(yíng)銷(xiāo)推廣和勸服購(gòu)買(mǎi)，所以“成分護(hù)膚”概念持續(xù)火熱。而目前新興護(hù)膚品牌多集中于“敏感肌修復(fù)”和“油痘皮專(zhuān)用”實(shí)際上也是基于一個(gè)市場(chǎng)共識(shí)：從細(xì)分市場(chǎng)切入，通過(guò)推出一個(gè)特定的、適合于特殊膚質(zhì)的產(chǎn)品，營(yíng)造產(chǎn)品的“定制化”形象。正是這種新品牌的市場(chǎng)化戰(zhàn)略和用戶(hù)導(dǎo)向的品牌定位直接導(dǎo)致了當(dāng)前國(guó)貨化妝品品牌“逢新品必適合敏感肌，逢新品牌必成分黨”的局面。
“但新銳品牌是不可能‘一盤(pán)貨打天下’的，必須面對(duì)不同人群、渠道提供不同產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)”，王總介紹道，可持續(xù)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品推進(jìn)需要適配不同渠道、人群的產(chǎn)品，并考慮“產(chǎn)品的市場(chǎng)教育程度、產(chǎn)品發(fā)揮效果和營(yíng)銷(xiāo)效率”。基于此判斷，汝咖咿將線(xiàn)上客群和線(xiàn)下渠道拆分，在線(xiàn)上主打“人民用得起的III型膠原蛋白”，產(chǎn)品主要面向“各種敏感肌”，主打屏障修復(fù)，發(fā)售產(chǎn)品線(xiàn)粒體，以明星產(chǎn)品打開(kāi)品牌知名度；在線(xiàn)下，品牌則選擇發(fā)售“生殖養(yǎng)護(hù)”私護(hù)膠原蛋白產(chǎn)品泡泡洗液、III型膠原蛋白和日化牙膏、沐浴露等用品，主要面向25歲以上客戶(hù)，側(cè)重提供抗衰功能護(hù)膚品，以增加線(xiàn)下店和社群盈利水平，適配社群營(yíng)銷(xiāo)的需要。在這里要特別介紹的是汝咖咿生殖養(yǎng)護(hù)系列的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的私護(hù)產(chǎn)品針對(duì)的方向主要都是殺菌，忽略了修復(fù)，三型膠原作為一種人體無(wú)法再生的膠原蛋白，在對(duì)于私處受損的粘膜具有修復(fù)再生作用。除私護(hù)產(chǎn)品外，汝咖咿以三型膠原做為基礎(chǔ)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，均有良好的機(jī)能抗衰修復(fù)功效，汝咖咿重組人源三型膠原，采用基因剪切技術(shù)，截取生物活性很高的基因片段，進(jìn)行復(fù)制培育，真正的實(shí)現(xiàn)與人體同源。更為重要的是，汝咖咿三型膠原系列產(chǎn)品主打親民路線(xiàn)，全力打造“人人可用，人人愛(ài)用”的好產(chǎn)品，真正為女性消費(fèi)者帶來(lái)福音。
好項(xiàng)目一定離不開(kāi)三個(gè)因素：國(guó)家趨勢(shì)＋好的團(tuán)隊(duì)＋商業(yè)模式。
汝咖咿在未來(lái)將會(huì)繼續(xù)把公益巡講推上日程。汝咖咿真正想要的是把這份愛(ài)傳播出去，讓大家了解自身，了解健康知識(shí)，了解汝咖咿生物制劑可以添加到絕大部分美妝、抗衰機(jī)能修復(fù)產(chǎn)品、生殖養(yǎng)護(hù)、日化等，真正做到家庭的整體健康和諧，張博士作為中國(guó)抗宮頸癌公益聯(lián)盟專(zhuān)家組成員，每年在全國(guó)公益巡講200多場(chǎng)，兩千余場(chǎng)的公益講座，受眾幾十萬(wàn)人，希望汝咖咿的每位會(huì)員都能成為一位分享者，汝咖咿希望平臺(tái)的每一位家人攜手將這份愛(ài)心傳遞下去。聯(lián)系人李琪：18352517686，朱軒哲：18710059591
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