第二十六計(jì) 指桑罵槐

大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。

【注釋】

大凌小者，警以誘之：強(qiáng)大者要控制弱下者，要用警戒的辦法去誘導(dǎo)他。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順：語出《易經(jīng).師》卦。師卦名。本卦為異卦相疊(坎下坤上)。本卦下卦為坎為水，上卦為坤為地，水流地下，隨勢而行。這正如軍旅之象，故名為“師”。本卦《彖》辟說：“剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順，以此毒天下，而民從之。”“剛中而應(yīng)”是說九二以陽爻居于下坎的中信，叫“剛中”，又上應(yīng)上坤的六五，此為此應(yīng)。下卦為坎，坎表示險(xiǎn)，上卦為坤，坤表示順，故又有“行險(xiǎn)而順”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就會(huì)服從。這是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。此計(jì)運(yùn)用此象理，是說治軍，有時(shí)采取適當(dāng)?shù)膹?qiáng)剛手段便會(huì)得到應(yīng)和，行險(xiǎn)則遇順。

【按語】

率數(shù)未服者以對敵，若策之不行，而利誘之，又反啟其疑，于是故為自誤，責(zé)他人之失，以暗警之。警之者，反誘之也。此蓋以剛險(xiǎn)驅(qū)之也。或曰：此遣將之法也。

【解析】

統(tǒng)率不服從自己的部隊(duì)去打仗，如果你調(diào)動(dòng)不了他們，這時(shí)你想用金錢去利誘他們，反而會(huì)引起他們的懷疑。正確的方法是：你可以故意制造些錯(cuò)誤，然后責(zé)備別人的過失，借此暗中警告那些不服自己指揮的人。這種警戒，是從反面去誘導(dǎo)他們。迄就是用強(qiáng)硬而險(xiǎn)詐的方法去迫使士兵服從。或者說，這就是調(diào)遣部將的方法。

對待部下將士，必須恩威并重，剛?cè)嵯酀?jì)。軍紀(jì)不嚴(yán)，烏合之眾，哪能取勝？如果只是一味地嚴(yán)厲，甚至近于殘酷，也難做到讓將士們心服。所以關(guān)心將士，體貼將士，使將士們心中感激敬佩，這才算得上是稱職的指揮官。《孫子兵法》中對此早有名訓(xùn)：“約束不明，申令不熟，將之罪也。”這就是強(qiáng)調(diào)治軍要嚴(yán)。“視卒如愛子，故可與之俱死。”這就是強(qiáng)調(diào)要關(guān)心將士，使他們愿意與將帥一同戰(zhàn)死。

【探源】

指桑罵槐，此計(jì)的比喻意義應(yīng)從兩方面廣為理解。一是要運(yùn)用各種政治和外交謀略，“指桑”而“罵槐”，施加壓力配合軍事行動(dòng)。對于弱小的對手，可以用警告和利誘的方法，不戰(zhàn)而勝。對于比較強(qiáng)大的對手也可以旁敲側(cè)擊威懾他。春秋時(shí)期，齊相管仲為了降服魯國和宋國，就是運(yùn)用此計(jì)。他先攻下弱小的遂國，魯國畏懼，立即謝罪求和，宋見齊魯聯(lián)盟，也只得認(rèn)輸求和。管仲“敲山震虎”，不用大的損失就使魯、宋兩國臣服。另外，作為部隊(duì)的指揮官，必須做到令行禁止，法令嚴(yán)明。否則，指揮不靈，令出不行，士兵一盤散沙，怎能打仗！所以，歷代名將都特別注意軍記嚴(yán)明。管理部隊(duì)，剛?cè)嵯酀?jì)，關(guān)心和愛護(hù)士兵，假?zèng)Q不能有令不從，有禁不止。所以，有時(shí)采用“殺雞儆猴”的方法，抓住個(gè)別壞典型，從嚴(yán)處理，就可以震懾全軍將士。

春秋時(shí)期，齊景公任命田禳苴為將，帶兵攻打晉、燕聯(lián)軍，又派寵臣莊賈作監(jiān)軍。禳苴與莊賈約定，第二天中午在營門集合。第二天，禳苴早早到了營中，命令裝好作為計(jì)時(shí)器的標(biāo)桿和滴漏盤。約定時(shí)間一到，禳苴就到軍營宣布軍令，整頓部隊(duì)。可是莊賈遲遲不到，禳苴幾次派人催促，直到黃昏時(shí)分，莊賈才帶著醉容到達(dá)營門。禳苴問他為何不按時(shí)到軍營來，莊賈無所謂，只說什么親威朋友都來為我設(shè)宴餞行，我總得應(yīng)酬應(yīng)酬吧？所以來得遲了。禳苴非常氣憤，斥責(zé)他身為國家大臣，有監(jiān)軍重任，卻只戀自已的小家，不以國家大事為重。莊賈以為這是區(qū)區(qū)小事，仗著自己是國王的寵臣親信，對禳苴的話不以為然。禳苴當(dāng)著全軍將士，命令叫來軍法官，問：“無故誤了時(shí)間，按照軍法應(yīng)當(dāng)如何處理？”軍法官答道：“該斬！”禳苴即命拿下莊賈。莊賈嚇得渾身發(fā)抖，他的隨從連忙飛馬進(jìn)宮，向齊景公報(bào)告情況，請求景公派人救命。

在景公派的使者沒有趕到之前，禳苴即令將莊賈斬首示眾。全軍將士，看到主將殺違犯軍令的大臣，個(gè)個(gè)嚇得發(fā)抖，誰還再敢不遵將令。這時(shí)，警公派來的使臣飛馬闖入軍營，拿景公的命令叫禳苴放了莊賈。禳苴沉著地應(yīng)道：“將在外，君命有所不受。”他見來人驕狂，便又叫來軍法官，問道：“亂在軍營跑馬，按軍法應(yīng)當(dāng)如何處理？”軍法官答道：“該斬。’來使嚇得面如土色。禳苴不慌不忙地說道：“君王派來的使者，可以不殺。”于是下令殺了他的隨從和三駕車的左馬，砍斷馬車左邊的木柱。然后讓使者回去報(bào)告。禳苴軍紀(jì)嚴(yán)明，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力旺盛，果然打了不少勝仗。

【故事】

春秋時(shí)期，吳王闔廬看了大軍事家孫武的著作《孫子兵法》，非常佩服，立即召見孫武。吳王說：“你的兵法，真是精妙絕倫。你能不能當(dāng)面給我演示一下，讓我開開眼界呢？”孫武說：“這個(gè)不難。您可以隨便找些人來，我馬上操練給您看看。” 吳王一聽，好生好奇。隨便找些人來就可操練？吳王存心為難—下孫武，說道：“我的后宮里美女多得很，先生能不能讓她們來操練操練？”孫武一笑說：“行呀！任何人都可以操練。”于是，吳王從后宮叫來180名美女。眾美女一到校軍場上，只見旌旗招展，戰(zhàn)鼓排列，煞是好看。她們嘻嘻哈哈，東瞅西瞧，漫不經(jīng)心。孫武下令180名美女編成兩隊(duì)，并命令吳王的兩個(gè)愛姬作為隊(duì)長。兩個(gè)愛姬哪里作過帶兵的官兒，只是覺得好笑好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女們排成兩列。孫武十分耐心地、認(rèn)真細(xì)致地對這些美女們講解操練要領(lǐng)。交待完畢，命令在校軍場上擺下刑具。然后威嚴(yán)地說：“練兵可不是兒戲！你們一定要聽從命令，不得馬馬虎虎，嘻笑打鬧，如果誰違犯軍令，一律按軍法處理！”

美女們以為大家是來做做游戲的，不想碰見這么個(gè)一臉正經(jīng)的人！這時(shí)，孫武命令擂起戰(zhàn)鼓，開始操練。孫武發(fā)令：“全體向右轉(zhuǎn)！”美女們一個(gè)也沒有動(dòng)，反而轟然大笑。孫武并不生氣，說道：“將軍沒有把動(dòng)作要領(lǐng)交待清楚，這是我的錯(cuò)！”于是他又一次詳細(xì)講述了動(dòng)作要領(lǐng)，并問道：“大家聽明白了沒有？”眾美女齊聲回答：“聽明白了！”鼓聲再起，孫武發(fā)令：“全體向左轉(zhuǎn)：”美女們還是一個(gè)未動(dòng)，笑得比上次更加厲害了。吳王見此情景，也覺得有趣，心想：你孫武再大的本領(lǐng)，也無法讓這些美女們聽你的調(diào)動(dòng)。

孫武沉下臉來，說道：“動(dòng)作要領(lǐng)沒有交待清楚，是將軍的過錯(cuò)，交待清楚了，而士兵不服從命令，就是士兵的過錯(cuò)了。按軍法，違犯軍令者斬，隊(duì)長帶隊(duì)不力，應(yīng)先受罰。來人，將兩個(gè)隊(duì)長推出斬首！”吳王一聽，慌了手腳，急忙派人對孫武說：“將軍確實(shí)善于用兵，軍令嚴(yán)明，吳王十分佩服。這次，請放過寡人的兩個(gè)愛姬。”孫武回答道：“將在外，君令有所不受。吳王既然要我演習(xí)兵陣，我一定要按軍法規(guī)定操練。”于是，將兩名愛姬斬首示眾，嚇得眾美女魂飛魄散。孫武命令繼續(xù)操練。他命令排頭兩名美女繼任隊(duì)長。全場雞雀無聲。鼓聲第三次響起，眾美女精神集中，處處按規(guī)定動(dòng)作 ，一絲不茍，順利地完成了操練任務(wù)。吳王見孫武斬了自己的愛姬，心中不悅，但仍然佩服孫臏治兵的才能。后來以孫武為將，終使吳國擠進(jìn)強(qiáng)國之列。