三國時期時局動蕩，戰爭頻發，冷兵器時代兵器就變得尤為重要。行軍作戰，耗時耗費巨大，結果往往是殺敵一千，自損八百。特別是如果大軍遠征，后方空虛，可能得不償失。曹操能成為英雄，應該說是袁紹成就的。因為曹操出兵，東征西殺，袁紹從來不去襲擊他的許都。否則的話，曹操早成為別人的降將了。

如果能夠招降敵人，那一方面是將損失降到最小，另一方面節省了寶貴的時間。由于戰爭未起，還能提高聲望，得到民心。

一、曹操招降張繡

如曹操兩次招降張繡。第一次張繡主動投降后又反了，殺了曹操的兒子、侄子、大將典韋。后來，曹操來報仇，也沒得到便宜，損兵折將。曹操還想再打張繡，謀士說還是招降比較好。于是派劉曄前往，一說成功。曹操落了個心胸寬廣的名聲，又得了大將、謀士賈詡、城池和兵馬。關鍵是，如果你再打張繡，他就投降了袁紹，成為自己的勁敵。一南一北，讓曹操作戰極為被動。

二、曹操招降徐晃，勸降關羽， 勸降孫權，勸降周瑜，勸降張魯劉德與呂布據守徐州，共同反曹。曹操一方面表劉備為徐州牧，一方面密書一封給劉備，讓他殺掉呂布。這也是另外一種方式勸降。

曹操勸降徐晃，勸降關羽， 勸降孫權，勸降周瑜，勸降張魯，不管成與不成，都得走這道程序。

曹操追劉備的時候，劉曄還讓曹操招降劉備，說我們初至襄陽，必須先買民心，如果硬攻劉備，百姓肯定遭殃。不如說降劉備，顯示我們愛民之心。如果劉備真降，則荊州之地，可不戰而定。

三、劉備招降劉度

劉備攻打零陵的時候，抓住郡守劉度的兒子劉賢。諸葛亮把他放了，給他穿衣，賜酒壓驚，教人勸劉度投降。如果不降，則打破城池，滿門盡誅。劉賢回零陵后見到父親劉度，備述孔明之德。于是劉度投降。諸葛亮讓劉度仍為郡守，讓劉賢赴荊州隨軍辦事，其實是抓了一個人質。

劉備進攻西蜀的時候。先是張飛招降老將嚴顏，并命嚴顏為前部。一路之上的守軍，都是嚴顏的部下，所以大軍行進非常順利。如果張飛殺了嚴顏，守軍肯定誓死為嚴顏報仇，張飛進攻的難度就大多了。后來，劉備即命李嚴回城招降費觀。李嚴入綿竹城，對費觀稱贊劉備如此仁德，費觀投降。

三、劉備招降馬超

馬超攻打葭萌關，當時馬超和張飛連續作戰。無論是誰殺了誰，都是劉備的巨大損失。后派李恢說服馬超，很容易就破了益州。

四、孫權招降傅士仁、糜芳

孫權派虞翻招降了傅士仁。呂蒙給孫權出主意，讓傅士仁又招降了糜芳。這就斷了關羽的后路，讓關羽最終受縛。

小編分析：進攻敵人的時候，首先要考慮是不是不用動兵，還有其他的辦法。勸降是主要的選擇之一。如果明知不降，也可考慮假意勸降，甚至迷惑敵人。如果需要勸降，就要準備好勸降的本錢。一是要有能說的人，有過去認識對方的人。二是要有能說的事由，能夠打動對方。三是要有承諾，如封官給財等等，遇到呂布這樣的武將，赤兔馬一送，就管用了。另外為配合說降的效果，有時還要配合一些手段。如用武力威脅一下，讓對方害怕。或者像諸葛亮一樣，去馬超后方活動，讓馬超腹背受敵。或者像程昱一樣，把對手（關羽）逼入絕境。勸降也要看對象，不能自不量力。如蔣干去說周瑜，反而被人家利用。甚至對方假為投降，將計就計，引誘我們進城，反被其害。