自拼多多嘗鮮“百億補(bǔ)貼”玩法大獲全勝以來(lái)，天貓、京東等電商巨頭迅速出手，各顯神通，展開(kāi)了一場(chǎng)曠日持久的“燒錢(qián)”大戰(zhàn)。在日漸飽和的電商市場(chǎng)，“百億補(bǔ)貼”成為引流和拉新的利器，引發(fā)了一波又一波的消費(fèi)高潮。
近日，蘇寧易購(gòu)在北京召開(kāi)“雙十一全民嘉年華發(fā)布會(huì)”，羅永浩以蘇寧易購(gòu)“百億補(bǔ)貼發(fā)布官”身份重磅亮相。
據(jù)悉，今年雙十一期間，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥霭ò賰|補(bǔ)貼、以舊換新、直播帶貨、套購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、分期免息在內(nèi)的6大核心玩法和7大BIG DAY，覆蓋10.28大牌狂補(bǔ)日、雙十一開(kāi)門(mén)紅、11.4 3C日、11.6家電日、11.9會(huì)員日及11.11終極爆發(fā)等重要節(jié)點(diǎn)。
然而，對(duì)于廣大商家而言，僅僅只是電商業(yè)務(wù)的火爆還不夠，線(xiàn)下門(mén)店同樣需要可觀(guān)的流量與GMV，“百億補(bǔ)貼”向線(xiàn)下延伸只是時(shí)間問(wèn)題。蘇寧易購(gòu)顯然已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，順勢(shì)將“百億補(bǔ)貼”的邊界拓展至各類(lèi)線(xiàn)下業(yè)態(tài)。
蘇寧百億補(bǔ)貼圍繞社區(qū)、縣鎮(zhèn)、超市、店播等給出扶持力度，結(jié)合蘇寧零售云、蘇寧電器城等線(xiàn)下家電零售渠道，全場(chǎng)景服務(wù)消費(fèi)者。補(bǔ)貼政策覆蓋多個(gè)場(chǎng)景多種玩法，比如7000家零售云門(mén)店雙線(xiàn)比價(jià)“貴就賠”、蘇寧易購(gòu)電器店10萬(wàn)場(chǎng)店播、家樂(lè)福上千款爆品最高補(bǔ)貼50%、蘇寧影城11.11元電影票、蘇寧百貨潮流新品滿(mǎn)減和蘇寧小店半價(jià)日等等。
蘇寧方面表示，目前蘇寧拼購(gòu)旗下3萬(wàn)家店鋪、60家拼購(gòu)村、71家拼工廠(chǎng)、35大產(chǎn)業(yè)帶和各大OBM品牌等全面參戰(zhàn)雙十一，源頭直采、產(chǎn)地直賣(mài)、工廠(chǎng)直造，集結(jié)超10萬(wàn)款小家電、生鮮、美妝、服飾等超低價(jià)爆款為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)好貨。
蘇寧的線(xiàn)下門(mén)店，包括蘇寧小店、零售云店、家樂(lè)福、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、紅孩子等全面接入百億補(bǔ)貼，借助一萬(wàn)多家門(mén)店資源，實(shí)現(xiàn)從城市到縣鎮(zhèn)、從商圈到社區(qū)的下沉。據(jù)了解，這是百億補(bǔ)貼首次全面覆蓋到商超、便利店、影院、百貨商場(chǎng)、電器店等消費(fèi)場(chǎng)所。
店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張斌認(rèn)為，如今線(xiàn)上零售市場(chǎng)已被幾大巨頭瓜分得所剩無(wú)幾，全渠道、全場(chǎng)景的新零售模式或?qū)⒊蔀橄乱粋�(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。名創(chuàng)優(yōu)品的上市、淘寶“一元店”的興起，以及唯品會(huì)線(xiàn)下商場(chǎng)的落地等，都可以看到未來(lái)的全局場(chǎng)景。
蘇寧的優(yōu)勢(shì)在于，它在發(fā)展線(xiàn)上的同時(shí)從未在線(xiàn)下放松警惕。為構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下雙重場(chǎng)景的布局，過(guò)去幾年，蘇寧在信息、物流以及服務(wù)鏈路等方面投入巨大。與此同時(shí)，蘇寧也借助其在采購(gòu)上社群營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，使得供應(yīng)鏈直接觸達(dá)城市的所有社區(qū)。
隨著線(xiàn)上零售競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘇寧易購(gòu)借助其線(xiàn)下業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，開(kāi)始探索全場(chǎng)景模式。
新零售的目標(biāo)是線(xiàn)上與線(xiàn)下雙線(xiàn)融合，線(xiàn)上是新資源的擴(kuò)展渠道，而線(xiàn)下則是品牌對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)保障渠道，二者缺一不可，因此對(duì)線(xiàn)下場(chǎng)景的覆蓋是電商平臺(tái)的必經(jīng)之路。
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