楊欣華表示，裁員與漲價，成為年底愛奇藝的關鍵詞。

楊欣華報道，12月1日，愛奇藝爆出非中心業務裁員20%-40%的音訊；12月15日，間隔上一次漲價過去一年之后，愛奇藝再次宣布會員漲價，其黃金會員的連續包月價錢從19元/月上漲到22元/月，單獨包月價錢從25元/月上漲到30元/月，連續包年價錢堅持不變。

楊欣華發現，持續的內容燒錢大戰已證明難以維系。顯然，愛優騰們希望在本錢與收益兩端都有更好的形式來應對當下的困局。愛奇藝率先開啟第二輪會員漲價后，“普漲”很可能成為長視頻網站的一種趨向。

不可承認，長視頻不斷是一個承載了內容生態反動的行業。由于愛優騰芒們的探究，過去十年間，中國在線內容格局曾經發作徹底改動，期間振奮人心的形式改造與爆款也并不鮮見。2018年愛奇藝勝利上市，來到最接近其開創人龔宇奉為圭臬的Netflix的時辰。

但成為Netflix之路漫長。熱錢廝殺讓長視頻行業不得不付出過高溢價的內容本錢；短視頻中途殺出又為長視頻還未徹底跑通盈利途徑再添障礙。為了堅持內容創新才能，愛奇藝“供養”了8000余人的團隊——簡直三倍于騰訊視頻與芒果TV。

風口浪尖之上，批判總比建立容易——特別是這群被當成“資本”實則卻苦哈哈的長內容創業人。十年探究燒不出一個安康的行業，長視頻在節流的同時，如何合理地“開源”成為最要緊的事。

十年間，簡直中國最頂尖的內容人都在愛優騰芒之上實驗過本人的想法，超級網綜和超級網劇，也曾經給了許多年輕的內容人疾速探索與生長的時機。相比于困在原地，我們置信更多人愿意看到這個行業真正擺脫痼疾進入新的階段。

不只要裁員，節流的關鍵在于優化內容本錢

本錢過高，那就降低本錢。但大范圍的裁員，治本不治標。 

財報顯現，愛奇藝的本錢項主要分為三大板塊：收入本錢，銷售、普通和行政管理費用，研發投入。第三季度，愛奇藝總本錢為89.57億元，這三項占整體本錢的比重分別為78%、14%、8%。

依照慣例，員工的薪酬、福利等普通是分散計算在后兩個版塊，這兩者比重之和僅為22%。而且，管理費用曾經同比降落了9%。這足以闡明，裁員不應該成為節流的焦點。拿占比更高的收入本錢動刀，效果理應更好。

這就引出了在線視頻行業的老大難問題——內容本錢。其中，頭部影視劇作品的天價版權，不斷是各平臺的燒錢大項。

騰訊財報顯現，2020年騰訊內容本錢為582億元，騰訊視頻在其中占了不小比重。去年，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷也曾透露，騰訊視頻過去三年投入的內容本錢曾經超越了500億元，將來三年仍將投入超越千億元。

并且，內容本錢走高是樹立在內容范圍縮水的根底上。龔宇在2021三季報剖析師電話會上提到，“到如今為止，我們電影的上線量不如2019年的一半，即同期的一半；傳統電視劇比例更少，可能只要往年的 1/3 左右；面對年輕人的新的網劇，由于疫情、由于政府審核的緣由延遲上線。”

這意味著，內容供應短缺的當下，在線視頻的版權之爭變得更燒錢了。

所以，優化內容本錢就是在線視頻商業形式的第一打破口。經過控制這項支出把整體運營本錢做到可控，其迫切性日益凸顯。

一魚多吃謀增長，前提是抓住肯定性

節流的同時，平臺還要拓展新的盈利點，也就是開源。唯有如此，將來的增長故事講愈加飽滿。

龔宇為此提出了“蘋果園”和“一魚多吃”的商業形式，希望全面開發內容產業鏈上各個環節的價值。理想飽滿，但是著眼理想，一魚多吃的前提是把魚抓住，在線視頻行業的穩定變現基于兩個肯定性的開展要素，內容和用戶。

一方面，在線視頻實質屬于內容驅動增長，商業化增長樹立在高質量的內容之上。

向群眾提供內容效勞，是在線視頻平臺的基本任務。日常生活中，頭部平臺也的確發揮著無可替代的作用。

依托內容、IP的號召力，促進廣告收入的高速增長。或者繼續向產業鏈其他環節延伸，做IP衍生的生意。追根溯源，持續產出高質量內容，業務的擴散才有立足點。

例如，財報顯現芒果TV今年前三個季度完成凈利潤19.80億元，超越了2020年全年程度。數據背后，《披荊斬棘的姐姐2》創下國內綜藝節目招商金額之最，《披荊斬棘的哥哥》，開播后也拿下了多家品牌資助。 

另一方面，注重用戶付費習氣的培育，才干把平臺流量完成更高效率的轉化。

用戶享用內容效勞時的付費，是平臺營收的直接來源。Netflix財報顯現第三季度其多項指標超出預期，比方付費會員增量440萬，遠高于350萬的預期，與其當季爆款《魷魚游戲》等作品有直接關系。據Netflix內部估量，制造本錢2140萬美圓的《魷魚游戲》將發明40倍于本錢的利潤，將近9億美圓。

縱觀各平臺的收入構造，付費會員收入占比在過去幾年間突飛猛進，已超越廣告成為大頭，平臺必需對用戶的付費意愿給予足夠注重。例如，愛奇藝第三季度會員效勞收入42.88億，在總營收中占比超越56%。

同時，行業付費會員范圍也曾經相當可觀。截至第三季度，愛奇藝付費會員總數為1.036億，騰訊視頻付費會員數為1.29億。過億的會員范圍標明，即使面對短視頻的強勢沖擊，用戶對在線視頻平臺上優質內容的認可照舊是無須置疑的。

所以，平臺應充沛發揮引導作用。關于曾經勝利轉化的用戶，關鍵是引導再次消費，前面提到的其他新業務，首選目的應該就是這些付費意愿較強的用戶。而看待潛在的尚未付費的用戶，平臺重點應該放在引導消費破冰以及付費習氣的養成。

缺乏優質的內容，無法吸收用戶。而沒有用戶根底，內容置之不理，變現之路就相當于被堵死。由此，內容和用戶付費習氣，是在線視頻平臺建立久遠盈利才能的兩個重要抓手。

痛點與拐點

競爭加劇、用戶質疑、監管嚴查、資本看衰，各方面的壓力集體涌來，在線視頻平臺似乎走到了有史以來的最低谷。

但若換個角度，禍兮福所倚福兮禍所伏，在此多事之秋若能痛定思痛，認清本身商業形式的問題并加以調整，平臺很有可能找到盈利的拐點。

依據前文的剖析，我們至少能夠總結出兩條可行之道。

其一，以可控的本錢產出精品內容，處理現有的本錢壓力，為日后的創收養成中心競爭力。

這里能夠抄一下成果好的“同窗”的作業，比方，Netflix除了內容走精品道路，其演員收入形式、劇集創作形式和會員形式也與國內主流在線視頻平臺的商業形式有別。版權方面與協作同伴分紅，與一次花天價買斷相比愈加輕量化；劇集的創作以收視率為準，若觀眾反響不再續訂，做到及時止損。

又如，芒果TV在湖南廣電體系下，早期以可控的本錢穩定獲取優質內容的獨家版權，之后又鼎力開展了自制業務，與業內其他平臺動輒百億的內容投入相比，本錢優勢明顯。

同時，平臺要持續增強綜藝、劇集的自制才能。既能減少對版權采購的依賴，也保證了高質量的內容持續產出。

例如在自制內容方面，固然投入產出比也遭遇了一些質疑，愛奇藝的自制內容照舊是其最大的創新成果之一，對改善本錢構造也有顯著的協助。龔宇表示，愛奇藝曾經樹立50個內容工作室用于支撐自制內容；

其二，豐厚會員權益，創新付費形式，為用戶營造良好的付費環境。

在一切消費行業，用戶的付費決策都繞不開付費認同、價值認同這個環節。即在決議花錢之前，認同產品的價值。

關于視頻平臺來說，以內容質量吸收用戶買單之外，付費換來的權益同樣至關重要。而且，權益既要貼合用戶需求，又要保證兌現。一手抓內容，一手抓會員權益，真正做到物超所值，即便效勞價錢上調，只需合理范圍之內并不會形成太大付費阻力。

能夠預見，精品內容的價值將來會更多經過會員費而非廣告的方式來兌現�？v觀愛優騰芒2022年劇綜片單，多賽道綜藝和多類型劇集儲藏照舊充沛，愛奇藝將出品《心居》、《人世世》等多部理想主義大劇，騰訊視頻在高口碑IP《慶余年》、《歡樂頌》系列的續集上繼續耕耘；芒果TV的情感、哥姐、迷綜等賽道中也還有大量曾經獲得長效口碑的作品待播。

而且，比照國外會員效勞的形式和收費規范，國內主流平臺的付費會員價錢并不算貴，在用戶可承受的前提下停止提價，不失為平臺將來的一個業績增長點。

道路迂回而前景光明。平臺們正在開源節流、降本增效尋求新方向，而在付費認識已初步樹立并逐漸提升的市場，一個安康的、能以合理本錢持續產出好內容的行業，是一切人都樂于見到的長視頻的下個階段。

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