當(dāng)下，發(fā)現(xiàn)“寶藏”品牌及產(chǎn)品，通過消費行為彰顯自我個性，已成不少年輕人的新消費特征。為滿足新一代消費者對新品牌的需求，并助力品牌實現(xiàn)破局增長，抖音電商推出了聚焦于新趨勢品牌商家的營銷IP“抖音新銳發(fā)布”。該IP通過洞察最新消費趨勢，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并幫助多個新銳品牌獲得聲量、銷量雙升。
12月18日至12月24日，個護行業(yè)的新銳國貨品牌Spes詩裴絲（以下簡稱“Spes”）攜手“抖音新銳發(fā)布”開啟了為期一周的營銷活動，并首推新品Spes小鳥瓶染發(fā)劑，Spes代言人鞠婧祎，以及明星張予曦等多位明星及頭部達人參與，共同助力新品火速出圈，并帶動其他產(chǎn)品銷量獲得有力增長。活動期間，Spes位居個護家清行業(yè)品牌成交排名TOP1，店鋪成交排名TOP2。Spes海鹽潔發(fā)膏登頂抖in豐盈蓬松洗發(fā)水爆款榜TOP1，Spes免洗蓬松噴霧登頂抖in免洗噴霧爆款榜TOP1。
Part1：四兩撥千金，精準(zhǔn)借勢打造新品記憶點
伴隨消費升級，人們對形象提升的追求呈現(xiàn)出悅己悅心、追求體驗、展現(xiàn)自我個性的態(tài)勢。該特征在頭部護理消費領(lǐng)域則表現(xiàn)為，讓頭發(fā)更蓬松、更有型的蓬蓬粉、造型噴霧、染發(fā)劑等美發(fā)造型類產(chǎn)品開始廣受青睞，人們對頭發(fā)護理品類相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注快速增多。如何精準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品個性化賣點，快速出圈并激發(fā)消費需求，成為頭發(fā)護理品牌的主修課程。
本次“抖音新銳發(fā)布”活動中，Spes精準(zhǔn)借勢品牌代言人鞠婧祎的形象感染力，首次推出其使用Spes小鳥瓶染發(fā)劑后的廣告短片。視頻中，鞠婧祎的鳶尾藍新發(fā)色星光熠熠水潤動人，完美呈現(xiàn)了Spes小鳥瓶染發(fā)劑顏色好看、吸睛的核心賣點。
與此同時，Spes在抖音等社交平臺還創(chuàng)建了討論話題#鞠婧祎同款鳶尾藍發(fā)色#，引起廣泛討論，有力助推Spes小鳥瓶染發(fā)劑快速出圈。截止活動結(jié)束，該話題在抖音獲得超2千萬次播放。通過巧妙借勢代言人在染發(fā)護發(fā)方面的影響力，Spes以少量視頻“四兩撥千斤”，帶動品牌聲量獲得有力傳播，充分延續(xù)了代言人效應(yīng)。
Part2：乘眾人之力，多維滲透提升品牌影響力
除鞠婧祎外，“抖音新銳發(fā)布”為Spes聯(lián)動了站內(nèi)站外多方資源，多頻次、多維度推廣產(chǎn)品，不斷觸達、激發(fā)用戶消費興趣。在活動開始前，“抖音新銳發(fā)布”官方賬號就發(fā)布了預(yù)熱短視頻。該視頻圍繞職場新人保持良好個人形象的辦公場景展開，生動呈現(xiàn)了Spes致力于為用戶提供更有效更美好洗護體驗的品牌主張。
12月18日，Spes聯(lián)合“抖音新銳發(fā)布”在品牌直播間推出專場直播，圍繞日常頭發(fā)護理痛點，重點推廣了新品Spes小鳥瓶染發(fā)劑及Spes海鹽潔發(fā)膏等爆款產(chǎn)品，既成功調(diào)動了觀眾的潛在購物興趣，也有效強化了Spes在頭發(fā)護理方面強調(diào)“蓬松新主張”的品牌理念。
活動期間，抖音新銳發(fā)布還聯(lián)動了張予曦發(fā)布推廣短視頻，助推Spes品牌影響力實現(xiàn)多圈層深度滲透。同時，活動還聯(lián)合賈乃亮、廣東夫婦、羅永浩等多位主播進行混場直播，多維提升品牌影響力。
巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-8月，抖音電商達人共直播4300萬場，月均發(fā)布短視頻數(shù)量超過1億，其中帶貨直播場次增長84%，累計賣出超過41億件商品，并有75%的粉絲通過達人產(chǎn)生復(fù)購。在抖音電商，達人活躍度持續(xù)走高，將高效助力品牌深度拓展消費人群。通過聯(lián)合“抖音新銳發(fā)布”，Spes借助平臺達人矩陣規(guī)模效應(yīng)，成功實現(xiàn)品銷雙贏。
Part3：科技驅(qū)動，爆款背后是強硬產(chǎn)品力
作為功效型頭部護理品牌，Spes堅持以前沿科技驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)適合亞洲人發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶提供“洗、護、染、型”創(chuàng)新解決方案。
從Spes免洗蓬松噴霧到Spes海鹽潔發(fā)膏、海鹽磨砂膏以及最新推出的小鳥瓶染發(fā)劑，在抖音電商營銷活動品效合一的扶持下，Spes迅速成長為個護行業(yè)新銳品牌的標(biāo)桿。如何在抖音電商持續(xù)保持打造爆品的能力，不斷鞏固品牌勢能，Spes也逐漸摸索出自己的獨有秘籍：以用戶需求為第一準(zhǔn)則，用科技力驅(qū)動產(chǎn)品力。
基于消費者需求，Spes團隊能夠根據(jù)市場潮流走向進行快速決策打磨內(nèi)容，最終通過抖音電商等經(jīng)營渠道推動產(chǎn)品的爆發(fā)式增長。在產(chǎn)品研發(fā)上，Spes不僅建立了自己的研發(fā)體系，還聯(lián)合中科院、浙大科研團隊等知名科研機構(gòu)設(shè)立實驗室，助力產(chǎn)品創(chuàng)新及快速迭代。在本次重磅推出的新品小鳥瓶染發(fā)劑中，Spes采用了「結(jié)構(gòu)還原專利黑科技」修護受損發(fā)質(zhì)，并通過全新的配套工藝技術(shù)使其兼具實用性與藝術(shù)性，給消費者帶來了上手簡單、用感舒適、發(fā)色質(zhì)感高級的全新染發(fā)體驗。
在以科技力夯實產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之后，具有爆款潛質(zhì)的好產(chǎn)品便“如箭在弦，蓄勢而發(fā)”。在抖音電商平臺，借助興趣電商精準(zhǔn)匹配商品特征及用戶潛在需求的優(yōu)勢，好產(chǎn)品便有了走進千家萬戶的新可能。據(jù)CBNData今年10月發(fā)布的《2021國民頭皮健康白皮書》顯示，Spes位居“控油蓬松功效品牌 TOP1”和“洗發(fā)膏品牌銷量 TOP1”，并在“頭皮洗護品牌消費” 榜單中位居國貨品牌第一。
本次活動中，“抖音新銳發(fā)布”基于最新消費趨勢的洞察，通過系列定向資源扶持，有力助推Spes提升品牌吸引力，為后續(xù)持續(xù)吸引新客轉(zhuǎn)化、促使老客復(fù)購打下穩(wěn)健基礎(chǔ)。在消費者變得越來越“挑剔”，既要質(zhì)量也要新意的挑戰(zhàn)下，“抖音新銳發(fā)布”還將與更多新銳品牌一起激發(fā)生意增長新可能。
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